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実は、私のキャリアプランにはいくつかの誤解があります。キャリアプランは大きな理論で信頼できないと思ったり、あるいはキャリアプランはあたかも大師に運命を占ってもらうように、私たちに明確な方向を示すべきだと思ったりしています。
今、私たちはキャリアプランの二つの基本的な問題について合意を試みる必要があります。そうすれば、次のコースをより良く続けることができます。この二つの基本的な問題とは何でしょうか？
第一に、キャリアプランが解決すべき問題は何ですか？
第二に、私たちはキャリアプランのこれらの理論をどのようにうまく活用すべきですか？
実際、二つの問題は「何か」と「どう使うか」です。
皆さんがこのコースをより良く学ぶために、私は非常に美しい画像を作成しました。今、私はあなたにこの画像を見てほしいと思います。実は私が伝えたいのは、キャリアプランが解決すべき核心的な問題は人と職業のマッチングであり、人と職業をマッチさせることです。

人という側面は簡単ではありません。人という側面には、少なくとも六つの要素があり、それがあなたのキャリア決定に影響を与える可能性があります。
決定に影響を与える第一の要素は、あなたの性格です：あなたは内向的ですか？それとも外向的ですか？性格は豪快ですか、それとも細やかですか？これらはもちろん、あなたの職業選択に影響を与えます。
また、あなたの能力：あなたは何が得意ですか？あるいは、あなたにはどのような潜在能力がありますか？将来的に何ができるでしょうか？これは非常に重要です。
さらに、あなたのリソース：あなたの両親は誰で、彼らにはどのようなバックグラウンドがあり、あなたにいくらお金を与えられるのか、どのような人脈を作れるのか、どの大学を卒業したのか、どの都市に住んでいるのか、どのような友人や教師がいるのかなど、これらはすべてあなたのリソースです。さらに、あなたの個人的な興味：あなたは何をするのが好きですか？あるいは、何を特に嫌いですか？これらはすべてあなたの職業選択に影響を与えます。
もちろん、もう一つ非常に重要な要素はあなたの価値観です。あなたはお金を重視しますか？お金よりも自由を重視しますか？あなたは安定した仕事を好みますか、それともプレッシャーが大きく刺激的な仕事を希望しますか？あなたは挑戦的な生活が好きですか、それとも一般的な生活が好きですか？これらはすべてあなたの職業価値観に影響を与えます。
また、他の重要な人々の意見も影響を与えます。例えば、両親があなたに大学院に進学させたり、公務員試験を受けさせたりすることを望む場合、あなたがそれを望まなくても、親の感情を気にして従うことがあるかもしれません。また、家族に権力のある人がいて、あなたに機会を与えることができる場合、家族の利益のためにそのような仕事を選ぶこともあります。これらはすべて可能性があります。
これは個人の側面の要因です。
次に職業の世界、あなたはどのような業界で働きたいですか：金融業界、消費財業界、教育業界など、これらはすべて業界です。
また、会社：大企業、小企業、国有企業、外資系企業、民間企業、さらには政府機関など、これらはすべて会社の選択肢です。
さらに、あなたはどのようなポジションを希望しますか？人事、財務、技術、プロダクトマネージャーなど、これらはすべて選択し判断する必要があります。
さらに、この仕事の収入、今この仕事で月にいくら稼げるのか、三年後にいくら稼げるのか、十年後にいくら稼げるのか。
さらに、この仕事の環境、会社の環境はどうか、業界の環境はどうか；この仕事には将来どのような発展があるのか？うまくいけば将来どのような機会があるのか？などです。
私が簡単に言ったことで、あなたは気づくかもしれません：わあ！キャリアプランにおける人と職業のマッチングは本当に簡単ではない！確かに、キャリアプランをうまく行うことは簡単なことではありません。なぜなら、あなたがどのような人であるかは、私だけでなく、おそらくあなた自身も知らないからです。あなたは自分自身を探求する必要があります。
自分を探求するだけでなく、あなたの職業の世界はどのようなものですか？あなたも探求する必要があります。

実際、あなたがどのような人であっても、あなたの職業の世界にどのような機会があっても、私たちがキャリアプランを行うとき、私たちには二つの行動戦略があります。この二つの行動戦略に従わない限り、どれだけキャリアプランの理論を理解していても、どれだけキャリアプランの方法を知っていても意味がありません。
この二つの戦略とは何でしょうか？
それぞれは：ビジョン型戦略とリソース型戦略です。これらの違いは何でしょうか？非常に簡単です。
もしあなたが明確で心からのキャリア目標を持っているなら、あなたはビジョン型戦略に従って行動すべきです；もしあなたが特に明確なキャリア目標を持っていないなら、あなたはリソース型戦略に従って行動すべきです。
第三の画像には、この二つの戦略を比較した表があります。
まずビジョン型戦略について簡単に話しましょう：一部の人々、つまり一部の人々は、明確なキャリア目標を持っています。例えば、起業家になって大金を稼ぎたい、弁護士になりたい、裁判官になりたい、外交官になりたい、大学の教師になりたいなど、これらは比較的理想的なキャリア目標です。
その特徴は、目標が非常に明確であるため、道筋も非常に明確になります。弁護士になるにはどうすればよいですか？弁護士資格証を取得し、法律事務所でインターンし、徐々に弁護士になります。裁判官、外交官など、これらの職業の成長には明確な道筋があります。
自分のビジョンに従って行動することは、通常は理想的で高い目標であり、多くの時間とエネルギーを費やして積み重ねる必要があります。
ビジョン型戦略は、比較的高いハードルの職業に特に適しています。学歴や知識の蓄積、技術要件が高い場合、弁護士や大学教授、金融アナリストなどのようにです。もし職業のハードルが高くない場合、基本的に私たちはそれをビジョンとして考えません。例えば、誰もが保険を買ったり、タクシーを運転したりすることを理想の職業と考えるでしょう。
要するに、もしあなたが心からの理想の職業を持っているなら、ビジョン戦略に従って行動するべきです。これはあなたの最適なキャリアプラン戦略であり、大学の教師になりたいと思いながら大学院に進学したくないというのは、理想的な目標を持ちながらも努力をしたくないということであり、結果は必然的に失敗します。
第二の戦略は：リソース戦略です。
私が皆さんに伝えたいことは、ほとんどの人が非常に明確なキャリア目標を持っていないということです。私が接触した 100 人の中で、明確なキャリア目標を持っているのは 10 人未満です。これは実際には正常であり、ほとんどの人は自分が本当に何を望んでいるのかを知らず、多くのことに興味を持っているが、本当に好きかどうかは必ずしもそうではありません。
この時、私たちはリソース型戦略に従って行動する必要があります。リソース型戦略とは何でしょうか？自分に合った仕事を追い求めるのではなく、現実のリソースに基づいて行動することです。
つまり、あなたの周りにどのような仕事の機会があるのか、まずは最良のものを選び、試してみることです。目的はあなたの能力を向上させ、職業の視野を広げ、次により良い仕事を試みることです。
リソース型戦略は非常に実用的で、効率が非常に高いです。私が実際に接触した優秀な大学生や成功した企業の幹部は、皆リソース型戦略を取っています。どのような機会でもまずはつかみ、自分を成長させ、その後新しい機会を常に受け入れることが、実際にはほとんどの人に適したキャリアプラン戦略です。
さて、私はまず業界を理解することから始めたいと思います。なぜ自分を理解することから始めないのでしょうか？ここで少しのヒントを出します。後のコースで皆さんにお伝えします。
ここで皆さんに明確にしたい第一の概念は、私たちは業界、企業、職業を見極める必要があるということです。ここで私の音声の下にある画像を見てください。私は特に風格のあるスケッチを描きました。

ここで私は川、一隻の船、そして小さな人を通じて、業界、企業、職業の関係を説明したいと思います。
もし私たち一人一人が一隻の船に乗り、遠くへ向かう必要があるなら、川はその船の大きさを決定し、私たちの将来が安定するかどうか、どれだけ遠くに行けるかを決定します。これが業界です。業界は私たちの職業の長期的な発展と達成できる成果を決定します。
川の他に、船自体が十分に大きいか、船がしっかりしているか、船長のレベルがどうかも、私たちが船に乗っているときの感覚に影響を与えます。万トンのタンカーと小さな木の板では、当然違います。船は会社であり、私たちの成長の速度を決定します。
私たちがこの船の上でどのような役割を果たすのか、私たちは船長のアシスタントなのか、機関室でボイラーを焚くのか、この役割は私たちの船上での感覚に直接影響を与えます。これが私たちが会社で果たす役割であり、異なる役割は異なる仕事の内容を持ちます。
私はこのような簡単な漫画を通じて、業界、企業、職業の重要性を皆さんに伝えたいと思います。さて、この授業では業界から始めて皆さんとお話しします。
私たちの第三の写真を見てください。職業の全体像を示す図が見えます。業界、企業、職業。自分の職業選択を業界の観点から考える人はほとんどいません。このような視点を持つ人は、キャリアの発展において優位性がより明確になります。なぜなら、彼は自分の会社と自分のポジションをより明確に見ることができ、行動も成功しやすくなるからです。

第四の画像を見てください。これは公式に発表された国民経済業界分類のコードです。ここで I、G、K、L、P、R が見えます。私は赤で強調しました。赤で強調されたこれらの業界は、昨年の成長率が GDP の成長率を超えました。

つまり、これらの業界は成長が比較的早く、リソースが集中しており、将来性がある業界です。黒色は何を示していますか？後退しているか、安定しているか、基本的には不合格の業界です。これは皆さんに業界の基本的な現状を伝えるものです。
ここには業界の発展段階があります。大まかに言えば、業界は四つの段階に分けることができます：夜明け期、朝陽期、成熟期、夕陽期。
次に第七の画像を見てください。この画像は業界を理解するために知っておくべき四つの重要な要素です：業界の規模、業界の年産値、業界のトップ三社はどれか、業界の著名人は誰か、業界の協会は何か。これらの情報は見つけるのは難しくありません。どこで探せばいいのでしょうか？

私はすでに皆さんのために準備した方法があります。第八の画像を見てください。私は簡単に説明しますが、あなたはこのようなウェブサイトに行くことができます。このウェブサイトは「モバイル観測台」と呼ばれ、業界のデータレポートを無料で取得できます。

次に第九の画像を見てください。これは「龍源期刊網」と呼ばれる、オンラインで電子ジャーナルを読むことができるウェブサイトです。悪くはありません（もちろん少しお金がかかるかもしれませんが、実際には非常に安いです）。あなたはこの業界の情報を理解することができ、各業界には基本的に自分の業界関連の雑誌があります。そこに頻繁に登場する会社や人物を見れば、その業界について基本的な理解が得られます。

もちろん、業界を理解するために行ける場所もあります。例えば、中国知網には多くの論文があり、出行、教育などに関する関連論文を見つけて業界のレポートを研究することができます。例えば、私はすでにあなたのために業界レポートのスクリーンショットを準備しました。これは観光業界の現在のトレンド図です。皆さんはこれを理解することができます。

私たちはどのような船に乗るべきでしょうか。
川には多くの種類の船があります。私たちは基本的な分類を行うことができます。私があなたのために準備した美しい写真を見てください。私たちは組織の属性の観点から、川にある船を大まかに三つのタイプに分けることができます。一つは政界に属する船、もう一つは商界に属する船、最後は学界に属する船です。私たちはこの三つの船が異なる派閥に属していると理解できます。初めてのあなたは、基本的にその中の一つの派閥に参加するしかありません。

政界に入るということは、公務員になること、商界に入るということは企業に入ること、国有企業、民間企業、私企業で働くこと、学界に入るということは大学院に進学し、教授や研究者になることなどです。実際、どの国にもこの三つの道がありますが、発展した国では、これらの間に強い壁はなく、一定の段階に達すれば簡単に越えることができます。
海外ではシュワルツェネッガーは有名人ですよね？彼はカリフォルニア州の知事になり、政界に進出しました。トランプは元々商人で、不動産王でしたが、今はアメリカの大統領です。

しかし、中国ではこのような相互交流を実現するのは非常に難しく、ハードルが非常に高いです。したがって、ほとんどの場合、中国人は卒業後に仕事を選ぶとき、基本的にこの三つの道の中から一つを選んで最後まで進むしかなく、途中で別の道に切り替えることは非常に難しいです。
異なる道は、必要な核心が異なります。政界では権力をつかむ必要があり、非常に高い知恵と手腕が求められます。一般の人には難しいです。学界では新しい知識をつかむ必要があり、強い学習能力と思考能力が求められます。これも一般の人にはあまりない能力です。商界では主に経済的利益をつかむ必要があります。これは八仙過海それぞれの特技を発揮することになります。実際、大多数の人は商界の道を選びます。
私があなたのために準備した美しい写真の第四枚を見てください。私たちは制度の観点から、選択できる組織のタイプを八つのタイプに分けることができます。左から右へ、左側は最大で最も安定しており、右側は最小で最も柔軟です。
左側は国家機関であり、次に事業単位、国有企業、外資系企業、大型民間企業、中小型民間企業、起業、最後は自由業です。

私は、どんな人でも卒業後に会社に入ることを考えると、結局この八つのタイプのいずれかに入ることになると思います。これらの八つのタイプは、実際には四つの次元から見ると非常に異なります。

• 第一の次元は、入社資格です。左側の国家機関は入社のハードルが最も高く、学歴、出身、政治的立場、さらには家庭の背景など、多くのことを考慮します。したがって、入社のハードルは非常に高いです。
  自由業の入社のハードルは最も低く、今あなたが学校の門の前で屋台を開いたり、タピオカティー店を開いたりすれば、あなたは自由業者です。ほとんど入社のハードルはありません。

• 第二の次元：組織の特徴。国家機関は最も安定した職場であり、政権交代は少数です。右に行くほど組織の規模は小さくなり、相対的に柔軟になります。小さな船は方向転換がしやすいです。

• 第三の次元は、仕事の属性が異なります。国家機関の仕事は通常保守的であり、安定を強調します。なぜなら、関わる利益が多すぎ、一般の人々の利益にも関わるため、あまり突飛なことはできません。通常は非常に保守的です。しかし、自由業者、起業家、中小民間企業は、挑戦を恐れず、常に突破を図ります。なぜなら、彼らは市場の需要を満たす必要があるからです。

• 第四の次元は、仕事の核心です。異なる組織の中で、彼らの仕事の核心は非常に異なります。特に国家機関、事業単位、国有企業はリソース指向です。国家機関のリソースはどこにありますか？『人民の名義』の中で高玉良書記が言ったように、中国の政治の中では、通常一把手が全てのリソースを握っています。国家機関では、あなたが進取し、リソースを得るためには、上に行ってリーダーとの関係をうまく処理する必要があります。したがって、国有企業で働くことが最も重要なのは、上を見上げることであり、ユーザーを見ることではありません。しかし、自由業、起業、中小民間企業は異なり、すべてユーザーに目を向け、結果を重視します。
  この四つの異なる次元から、異なる組織には明らかな特徴があることがわかります。
  次に第五の画像を見てください。私は皆さんのために異なる組織の入社要件のマトリックスを準備しました。このような証拠を通じて、あなたは自分がどのような道を歩むのに適しているかを観察することができます。

私たちの入社要件の証拠は主に四つの部分から成り立っています：一つは実務経験、もう一つは総合的な素養、次に学歴背景、最後に専門の適合度です。この四つの要素は、制御可能と制御不可能、蓄積コストが低いと高いという四つの次元から分類できます。
全体的に見て、もしあなたが国家機関や事業単位、国有企業に行きたいなら、通常学歴背景の要求が最も高いです。これはハードルの高い門です。通常、あまり多くの実務経験を要求されることはありません。皆さんは国有企業に入社した後、最初の二、三年は非常に基本的なことを行うことが多いです。書類を整理したり、報告書を書いたりするだけです。したがって、関連する仕事の経験を持っている必要はあまりなく、むしろ背景がきれいであるか、学歴が高いか、公務員試験に合格している必要があります。
しかし、民間企業が最も重視するのは何でしょうか？最も重視するのは実務経験です：つまり、その仕事をやったことがあるかどうかです。民間企業は効率を重視します。もし誰かがその仕事をやったことがなければ、彼を教えるのに多くの時間を費やさなければなりません。民間企業は、ゼロから始めてその仕事をやることを教える意欲がありません。したがって、彼らは採用の際に常に関連する仕事の経験者を優先します。
外資系企業が最も重視するのは何でしょうか？それは総合的な素養です：一部の高級な外資系企業は、あなたの学歴が華やかであること、留学経験があることなどを求めるだけでなく、関連する仕事をしたことがあること、さらには専門が一致していること、さらにはイメージや気質にも要求があります。
私たちは異なる組織タイプと入社要件のマトリックスを理解した後、最も重要なことは、現在のあなたがどのような状況にあるのかを判断することです。あなたがどのような面で優位性を持っているのかを理解することです。例えば、あなたの学歴が良い場合、あなたの総合的な素養も良いなら、外資系企業を考えることができます。もしあなたの学歴が特に良くないなら、国家機関や外資系企業に入るのは難しいでしょう。この面で競争優位性がありません。もしあなたが実務経験が豊富な人であれば、例えば大学の間に多くのインターンをした場合、民間企業で働く方が有利になるでしょう。異なる組織の入社要件を早く知ることで、私たちは自分の現状を早く見極め、事前に準備をすることができます。
もしあなたが今在校の大学生で、大多数の人が進む道、つまり商業の道を進むつもりなら、次の第六の画像を見てください。私は強くお勧めしますが、大学の間にこのような方法でインターンシップに参加することです：例えば、大企業で補助的なポジションを持つ、アシスタントのポジションや HR インターン生のようなポジションを持つことです。西門子の HR インターン生は比較的入りやすいポジションだと言われています。（しかも西門子は世界 500 強です。）大企業の補助的なポジションで働いた後、次のインターンシップでは大企業の業務ポジション、例えば営業、マーケティング、運営、プロダクトインターン生などを考えることができます。実質的にこのようなポジションは特に人を鍛えることができます。

まず安全型について話しましょう：安全型は国有企業や事業単位、中央企業に入ることです。この選択にはどのような利点がありますか？
この選択は明らかに高開低走の状況になります。もしあなたが卒業したばかりのときに、さまざまな試験を通じて、いくつかの関係を使って国有企業に入った場合、同級生の心の中では、あなたは羨ましがられる存在です。仕事の戸籍も解決でき、将来は家も分配されるでしょう。あなたはキャンパスを出たばかりで人生の頂点に立ったように感じるでしょう。しかし、急いではいけません。これは典型的な高開低走の局面です！なぜなら、国有企業に入るのは最初は良いですが、3〜5 年後には成長や昇進が非常に難しくなり、成長も遅く、実際のスキルをあまり学べないからです。
さらに恐ろしいのは、あなたが体制内で学んだスキルは、実際の社会主義の価値にあまり役立たないことです。なぜなら、多くの人が国家機関でやっていることは、実際には大型民間企業の行政アシスタントがやっていることと似ているからです。つまり、リーダーの秘書を務めたり、資料を整理したり、報告書を書いたりすることです。あなたの機会コストは非常に高いです。あなたが国家機関で 5〜10 年働いても、まだ課長のままであるかもしれません。しかし、5〜10 年の間に、あなたが卒業したときに劣っていた同級生が民間企業でディレクターになったり、自分で起業してかなりのお金を稼いでいるかもしれません！
したがって、もしあなたが卒業したばかりのときに安全型を選択するなら、あなたは高開低走になる可能性があることを認識する必要があります。もう一つは安定型です：卒業時に大型外資系企業や大型民間企業に入ることです。例えば、アリババや淘宝のような会社は、非常に良い大型民間企業です。もちろん、テンセントもあります。このような会社に入る理由は、一つは比較的裕福であり、組織構造も比較的整っており、そこで成長するのも比較的早く、給与もそれほど低くないからです。この時、あなたの職業のリスクも比較的小さいです。結局、大企業で働いた経験があれば、小さな企業に行くときも給与が高くなります。もう一つの選択肢はリスク型です：卒業したばかりのときに、300〜500 人、あるいはそれ以下のスタートアップ企業に入ること、あるいは自由業をすることです。これは成長が早くなる可能性があります。なぜなら、小さな会社では一人が何人分も働かなければならず、成長が早くなるからです。一般的に、このような会社はお金を稼ぐのも比較的多いです。信頼できるスタートアップ企業は基本的にお金を支払うことを望んでおり、大企業よりも多く支払うこともありますが、リスクも大きいです。なぜなら、いつでもその会社が倒産する可能性があるからです。
私は皆さんの性格や能力レベルを理解していないので、全体的に見て、私は皆さんが中間的なスタートをして徐々に調整する方法を採用することをお勧めします。最初は大型民間企業や外資系企業に行き、しっかりと自分の職業能力を鍛え、その後、将来的に国家機関に行く機会があるか、あるいは自分で起業することを考えることです。中間的なスタートをして徐々に調整することをお勧めします。卒業したばかりで国有企業に入ることを勧めず、卒業したばかりで起業することを勧めません。画像を見てください。異なる企業に入った後、彼らの異なる特徴に注意を払う必要があります。大企業や大型外資系企業に行く場合、必ず業務部門に注意を払う必要があります。多くの大企業は非常に優れていますが、しばしば戦略的な部門があり、そのような部門は非常に悪いことが多いです。

例えば、あなたが新浪のような会社に行く場合、当然、微博に関連する部門にいるべきです。もしあなたが新浪ゲームの関連部門に行った場合、あなたはコア部門にいない可能性があります。理解しましたか？これは大企業で部門を選ぶときに非常に重要です。
もしあなたが小さな会社やスタートアップ企業に行く場合、私があなたに伝えたいアドバイスは、必ず非常に非常に厳しくあなたのボスを選ぶことです。スタートアップ企業のボスは非常に重要です。ボスがその会社の生死を決定します。したがって、もしあなたが起業するつもりなら、必ず非常に厳しい目でそのボスを見てください。彼が大企業で働いたことがあるか、彼が起業したことがあるか、彼の起業が成功したか、彼が投資家との関係がどうか、すぐに資金を調達できるかどうかを見てください。
私は大学生が卒業したばかりで起業することを強くお勧めしません。成功率は非常に低く、仕事の最初の二年間はあなたの職業成長の黄金の二年間です！起業するよりも、大企業でまず二年間経験を積み、資金を貯め、人脈を築いてから起業を考える方が良いです。
第三に、もしあなたが政府機関に入るつもりで公務員試験を受けるなら、必ず注意が必要です。異なる政府機関の機能は異なります。あなたは自分の機能に注意を払う必要があります。統計局で働くのと人事部で働くのは全く異なります。これは異なる組織が異なる重点を持つ必要があることを示しています。
第九の画像を見てください。次に、私たちがどのように企業を理解するかをお伝えします。

多くの信頼できない方法がありますが、信頼できる方法もたくさんあります。信頼できない方法は、私はその会社を聞いたことがあるか、何かすごい噂があるか、あるいは名前がすごいかどうかです。また、給与：待遇が高いかどうかは非常に慎重に考える必要があります。小さな会社があなたに非常に高い給与を提示する場合、現実的でない高い給与は、十中八九詐欺です。
信頼できる情報を私は皆さんに列挙しました。私があなたのために準備した画像を見てください。この画像は非常に非常に重要です。この画像をうまく使うことで、多くのトラブルを避けることができ、面接の際にこれらのツールや方法を使ってその企業を迅速に理解し、面接官を攻略することができます。業界のランキング、会社の体制と資本、上場企業であれば年次報告書、公式ウェブサイト、公式 WeChat、アプリ、従業員の自媒体など、すべてに注意を払う必要があります。
これらの資料はどこで入手できますか？私は第 11 の画像でもこれらのウェブサイトやフォーラムを示しましたので、見てみてください。

最後に、私たちがどのように企業を選択するかをお伝えします。ここで、あなたに三つの選択戦略を提供します。
第一は、生活の追求から出発することです。
生活の追求から出発するには、卒業前の五年間にどのような生活を送りたいか自問してみてください。通常の生活ですか？安逸な生活ですか？それとも変化に富んだ挑戦的な生活ですか？注意してください、なぜ卒業前の五年間なのかというと、私があなたに伝えたいのは、第一の仕事を選ぶとき、決して「私は一生この仕事をする」と考えないでください。このように考えるのは非常に未熟な考え方です。あなたが考えるべきことは、卒業前の五年間に奮闘したいのか、安逸に過ごしたいのか、冒険したいのか、通常の生活を送りたいのかということです。それから、自分に合った組織を選ぶことです。
第二は、キャリアの追求から出発することです。つまり、あなたはどのような人々のために何の問題を解決したいのか、あなたの夢は何か、あなたがこの世界を変えたいと思っていることは何かということです。あなたのキャリアから出発してください。さらに第三は、最も実用的で信頼できる方法だと思います。それは目の前の機会から出発することです。現在、あなたにとって最良の選択は何か、どの会社が業界でより高いランキングにあるか、どの会社がより多くのお金を提供しているかを理解し、その会社を考慮することです。
シェーンの円錐モデルは、アメリカのマサチューセッツ工科大学（MIT）スローン経営大学院の教授であり、著名なキャリア管理学者である E.H. シェーンが提唱した従業員のキャリア発展の三次元円錐モデルに基づいています。従業員の組織内部でのキャリア発展は、垂直的、内向的、水平的な三つのルートとして表現されます。「垂直的」な発展ルートは、職務 / ポジションの昇進を指し、具体的には「職務 / ポジションの変動発展」として表れます。これは企業の組織発展の必要性と組織が設けたキャリア階段に基づいて、従業員が次の階層の職務 / ポジションに昇進することを意味します。

自己を理解することは簡単なことではなく、考慮すべき要素は六つあります。それは、性格、能力、リソース、興味、価値観、そして重要な他者の影響です。
この授業では、私たちは三つの次元から自己を探求します。この三つの次元を私は「キャリアの三つ葉」と名付けました。
それぞれは興味、能力、価値です。
経験豊富なキャリアプランナーとして、私は相談者に一対一の相談を行うとき、彼らがキャリアに関する困惑に直面した際に、通常このようなことを行います。興味、能力、価値の三つの側面から質問します。
私は彼に「あなたがやっているこの仕事について、興味はどのように感じますか？興味のこの次元の満足度を 1 から 10 で評価すると、どのくらいの点数だと思いますか？」と尋ねます。
興味について話した後、私は「では、現在の仕事について、あなたはそれをこなせると思いますか？完全にこなせるなら 10、全くこなせないなら 1、1 から 10 であなたの能力をどのくらい評価しますか？」と言います。
さらに、私たちには三つ目の質問があります。「あなたはその中から自分が望むものを得られると思いますか？もしこの仕事があなたのさまざまなニーズを完全に満たすことができるなら、それは 10 点、満たせないなら 1 点、1 から 10 であなたはどのくらいの点数をつけますか？」
私が伝えたいのは、どの仕事においても、興味、能力、価値の三つの要素がその仕事に対する満足度に直接影響を与えるということです。
私たちがある仕事に興味を持っているとき、当然そのことを好きになりますが、その仕事に興味がなければ、強い倦怠感を感じ、好きではなくなります。この感覚は、勉強が嫌いな子供が受験の準備をするようなもので、非常に嫌になります。

ホランド理論は 1959 年に提唱されました。約半世紀前、第二次世界大戦後、工業社会が誕生し始めた頃に、アメリカのキャリアプランの巨匠ホランドが提唱した人と職業のマッチング理論です。彼は私たちの労働者を六つの基本的なタイプに分類し、それに応じて職業も六つのタイプに分類しました。もしあなたがこのタイプの人であれば、自然とこのタイプの仕事に適しています。

ホランド（John L. Holland）が提唱した人と職業のマッチング理論（Holland's Theory of Career Choice）は、ホランド職業タイプ理論（Holland's Vocational Personality Theory）とも呼ばれ、職業心理学の分野における古典的な理論の一つです。ホランドは、人の職業的興味と個人の特性を六つの基本的なタイプに分け、それぞれのタイプが特定の職場環境、仕事の内容、仕事の性質などとマッチすることを提唱しました。成功するキャリアは、個人と職場環境の適合度に依存することが多いです。

ホランドの六つの職業タイプは次の通りです：

1. 現実型（Realistic, R）：具体的で実際的な仕事、手を使った作業を好む。通常、機械、道具、または屋外活動を好み、実際の問題を解決するのが得意。適した職業にはエンジニア、技術者、建設作業員などがあります。

2. 研究型（Investigative, I）：考えること、分析すること、研究することを好み、問題解決や知識の取得に重点を置く。適した職業には科学者、研究者、医師、プログラマーなどがあります。

3. 芸術型（Artistic, A）：創造性、表現、芸術に関連する活動を好む。自由で独立した作業環境を追求し、適した職業にはデザイナー、アーティスト、作家、音楽家などがあります。

4. 社会型（Social, S）：他者を助けること、人と交流することを好み、他者のニーズに関心を持つ。適した職業には教師、心理学者、看護師、社会福祉士などがあります。

5. 企業型（Enterprising, E）：リーダーシップを取り、他者に影響を与えることを好み、ビジネス目標や目標指向の仕事に重点を置く。適した職業にはマネージャー、営業職、起業家、弁護士などがあります。

6. 常規型（Conventional, C）：秩序ある作業環境を好み、ルールを実行し、タスクを整理するのが得意。適した職業には会計士、データアナリスト、行政アシスタントなどがあります。

ホランドは人と職業のマッチングの概念を提唱しました。つまり、各人の職業的興味のタイプと特定の職場環境のタイプとの間にはマッチング関係が存在します。彼の理論によれば、職業選択は単に個人の興味や能力の反映だけでなく、職場環境の特徴も考慮すべきです。自分の職業的興味のタイプを理解することで、人々は自分にマッチした職業の道を選び、職業満足度や仕事の効率を高めることができます。

さらに、ホランドの理論は「類似性の原則」を強調しています。つまり、個人と職場環境のマッチングが高いほど、個人の職業でのパフォーマンスや満足度は通常高くなります。職業マッチングモデルは、個人が最も適した職業の方向性を選ぶのを助け、組織がそのニーズに最も合った従業員を見つけるのを助けることができます。

ホランドの職業タイプと職場環境のマッチング#

• 現実型（R）: 現実型の職場環境（例えば、技術、機械、農業など）とマッチ。
• 研究型（I）: 研究型の職場環境（例えば、研究、技術開発など）とマッチ。
• 芸術型（A）: 芸術型の職場環境（例えば、創造的デザイン、芸術表現など）とマッチ。
• 社会型（S）: 社会型の職場環境（例えば、教育、医療、社会サービスなど）とマッチ。
• 企業型（E）: 企業型の職場環境（例えば、ビジネス、営業、管理など）とマッチ。
• 常規型（C）: 常規型の職場環境（例えば、行政、会計、データ管理など）とマッチ。

これらの六つのタイプとそのマッチングを理解することで、個人は自分をより明確に認識し、より適した職業を選ぶことができます。また、企業にとっては、異なるタイプの従業員が異なる職場環境でどのようにパフォーマンスを発揮するかを理解することで、チームの効率や従業員の満足度を向上させることができます。

正確にキャリアを定位するためには、あなた自身を十分に理解するだけでなく、職業や職業環境についてもより深く理解する必要があります。ホランドの理論に基づき、人と職業は六つのタイプに分類できます：現実型（R）、研究型（I）、芸術型（A）、社会型（S）、企業型（E）、常規型（C）。個人のタイプが職業のタイプと一致すると、その人は仕事の過程で達成感を感じやすく、さらに精進することを楽しむことができます。

皆さんに準備した能力の金三角モデルは、能力を四つの部分に分けることができます：知識、経験、スキル、才能。
皆さんはこの能力の金三角を見てください。知識と経験は最上部にあり、知識と経験がなければ、スキルは確立されません。スキルがなければ、才能は確立されません。

私たちは履歴書にこの五つの内容を書きます。一つは仕事の経験、あなたが以前どのように働いていたか、これは非常に重要な部分です。あるいは、あなたが働いていない場合、大学生であれば、インターン経験はどうだったか。次にプロジェクトの経験、次に社会的な経験。あなたは社会で何をしましたか？インターン、教育支援など、あるいは他の商業活動。さらに、キャンパスでの経験、キャンパスでの経験には、起業コンペ、学校のいくつかのコンペ、奨学金などが含まれます。学業の経験は、学業成績、基準など、奨学金も学業に含まれます。この五つの側面の内容は、履歴書にしっかりと書くべき内容ですが、それらはあなたの目には、あるいは HR の目には、価値が異なります。HR の目には、仕事の経験が最も価値があります。最も価値がない、あるいは相対的に価値が低いのは学業成績です。しかし、実際には、ほとんどの人、大学生や新卒者にとって、最も多いのは学業の経験であり、最も少ないのは仕事の経験です。
この画像からもわかるように、ほとんどの大学生にとって、最も積み重ねるべきものは学業成績やキャンパスでの経験ではなく、社会経験やインターンシップの経験である可能性があります。私はこの画像を通じてあなたに伝えたいと思います。

簡単に言えば、三つの大きなセクションがあります。一つは職業関連、もう一つはプロジェクト関連、最後は学生関連です。まず、あなたが比較的よく知っている学生関連の事柄から始めましょう。これらの事柄には学生会やサークルが含まれます。もし大学の間にサークルの活動を組織したことがあるなら、例えば 200 人のイベントを開催し、学校の報道を受けた場合、これらは書く価値のある成果イベントです。また、もしあなたが偏遠地域で教育支援を行ったり、学校や市レベル、あるいはそれ以上の会議の司会やボランティアを行ったりしたことがあるなら、これらは書く価値のあるボランティア経験です。さらに、海外での経験もあります。例えば、交換留学や語学留学、海外でのボランティアなど、これらはすべて学生活動の経験です。
次に、大学の間のプロジェクト経験についてです。例えば、コンペティション、現在大学では毎年起業コンペが開催されており、多くは起業コンペです。あるいは、技術系のコンペや執筆系のコンペなど、参加して良い成績を得た場合は、ここに書くことができます。また、研究プロジェクトがあり、もしあなたが指導教員と共同で何かを書いたり、論文を書いたり、何かを発表したりした場合、これも書く価値があります。

簡単に言えば、三つの大きなセクションがあります。一つは職業関連、もう一つはプロジェクト関連、最後は学生関連です。まず、あなたが比較的よく知っている学生関連の事柄から始めましょう。これらの事柄には学生会やサークルが含まれます。もし大学の間にサークルの活動を組織したことがあるなら、例えば 200 人のイベントを開催し、学校の報道を受けた場合、これらは書く価値のある成果イベントです。また、もしあなたが偏遠地域で教育支援を行ったり、学校や市レベル、あるいはそれ以上の会議の司会やボランティアを行ったりしたことがあるなら、これらは書く価値のあるボランティア経験です。さらに、海外での経験もあります。例えば、交換留学や語学留学、海外でのボランティアなど、これらはすべて学生活動の経験です。
次に、大学の間のプロジェクト経験についてです。例えば、コンペティション、現在大学では毎年起業コンペが開催されており、多くは起業コンペです。あるいは、技術系のコンペや執筆系のコンペなど、参加して良い成績を得た場合は、ここに書くことができます。また、研究プロジェクトがあり、もしあなたが指導教員と共同で何かを書いたり、論文を書いたり、何かを発表したりした場合、これも書く価値があります。

さて、これは私が彼女のために修正したバージョンです。皆さんはこれを見てください。「『少毅』自媒体の運営を担当し、図文を編集し、オリジナルコンテンツを WeChat 公式アカウント、今日の見出し、簡書などのプラットフォームに投稿し、総閲覧数は 58 万、半月で今日の見出しのオリジナル資格を取得し、複数のプラットフォームの運営経験を持つ。」私がこの段落を言ったとき、あなたは彼女の能力に対して「彼女はなかなかできる人だ」と感じるでしょう。なぜあなたはそのように感じるのでしょうか？それは彼女が成果イベントの六つの要素のうち、少なくとも五つを遵守しているからです。まず、最初の要素は「アクション」です。アクションとは何か？それは「運営を担当する」ということです。アクションは、あなたが何を担当したのか、何をしたのか、あなたが何かをすることに参加したことを意味します。「行動」とは、このプロセスで具体的に何をしたのかです。私が彼女のために書いたのは「図文を編集し、オリジナルコンテンツを WeChat 公式アカウント、今日の見出し、簡書などのプラットフォームに投稿する」ということです。これが具体的な行動です。第三の「ツール」は、ここでは彼女のために書いていませんが、実際にはツールも加えることができます。例えば、「私は秀米エディター、創客貼などのツールを駆使して図文を編集し、コンテンツを投稿しました」というのも加えることができます。さて、第四の「データ」は「閲覧数 58 万」です。これは非常に良いデータです。このような閲覧数から、彼女の文章は良いものであるべきであり、タイトルも良いものであり、レイアウトも良いものであると推測できます。これにより、私は彼女に非常に良い印象を持ちます。データは非常に重要です。第五の「要素」は影響です。影響とは、あなたがこのことを終えた後に得られる認識のことです。「半月で今日の見出しのオリジナル資格を取得した」というのも小さな成果です。最後に、何を得たのか？あなたがこれらのことを終えた後、どのような成果を得たのか？「複数のプラットフォームの運営経験を持つ」と私は信じています。もし私が運営インターン生を募集している会社でこのような履歴書を見たら、彼は目を見張るでしょう。これは彼女が先ほど書いたものよりもはるかに良いものであることは間違いありません。これが成果イベントの六つの要素です。これにより、あなたの成果イベントを HR が理解しやすく、見たいと思う表現方法に変えることができ、より専門的で職業的になります。
さて、あなたの理解を深めるために、もう一つの例を挙げます。私が皆さんのために準備した画像を見てください。成績の説明の六つの要素です。もう一つの例を挙げます。私の学生の一人が北京の英語教育機関でマーケティング担当者として働いており、彼らの生徒を募集する役割を担っています。彼は多くのことを言いました。彼は小グループを組織し、募集のタスクを達成しました。前期のチラシやプライベートメッセージでの宣伝などの方法で 100 人を引き付け、二つの学校で 40 人を達成し、最終的に 10 人以上を増やしました。彼はチームから知識を得たり、自分を管理したり、他人を管理したりする方法を学びました。これらのことは、先ほどの運営担当者の学生が書いたものよりも良いものです。彼にはデータと成果があります。しかし、これはあなたの成果イベントを示すにはまだ不十分です。さて、私の別の学生を見てみましょう。私が指導した後、彼が自分で書いた履歴書はどのようなものか見てみましょう。まず最初の「アクション」を見てください。彼が書いたのは「中山 OPPO 起業チームを設立する」「30 人をリードして製品のプロモーション、販売、企画を行う」ということです。これは具体的な行動です。「さらに 30 回以上のプロモーションイベントを実施し、合計 188 台の携帯電話を販売し、売上は 52 万です」。皆さんはここに多くの数字があることに気づくでしょう。これがデータの重要性です。では、結果は何ですか？影響は何ですか？「大連の学校でトップ 3 に入り、OPPO 本社で学ぶための公費の機会を得た」と皆さんはこのような履歴書を見て、データが明確で、責任が明確で、成果が素晴らしいと言えるでしょう。私のこの学生は、このような履歴書を通じて、卒業前に百度で働くことができました。

どの三つの次元かというと、彼は面接を通じてあなたとこのポジションのマッチング度、彼の満足度、そしてあなたの忠誠度を見たいと思っています。
マッチング度とは、あなたの能力がこの仕事をこなせるかどうか、あなたがうまくやれるかどうか、あなたを雇った後に二日で逃げ出すか、あるいは全くこなせないか、あなたを教えるのに多くの時間とエネルギーを費やさなければならないかということです。これがマッチング度です。
第二は満足度です。あなたがこの仕事をうまくやれるかどうか、あるいはこの仕事を認めるかどうか、私たちの間で協力と調和が達成できるかどうかです。これが満足度です。忠誠度とは、あなたがここでどれくらい長く働けるか、ここで価値を発揮できるかどうかです。これが忠誠度です。
通常、マッチング度は何を考慮するかというと、私たちは成果イベントを通じて自分の能力を示す必要があります。満足度は通常、価値を考慮します。あなたがどれだけ育成する価値があるか、あなたと協力する価値があるかを見ます。この時、主にあなたの仕事に対する態度を見ます。忠誠度は、あなたの価値観を見ます。価値観はあなたの職業的性格や職業的追求に関わります。この三つの大きな点は、私たちが面接の過程で、もし私たちが望む仕事に直面したとき、マッチング度を示し、満足度を示し、忠誠度を示す必要があります。では、具体的に面接にどう向き合うかというと、面接を三つの大類に分けます。一つは構造化面接です。これは一回、二回、三回の面接です。もう一つは圧力面接です。これは一人で何人かに面接される形式です。もう一つは、皆さんも知っている無リーダーグループディスカッションです。無リーダーグループディスカッションは、比較的一般的な面接タイプであり、この面接タイプは通常、特に大きな企業、国有企業、中央企業、または世界 500 強の企業でよく使用されます。ここでは、前の二つの面接について重点的に説明します。最初の面接は、皆さんが第六の画像を見てください。これは一般的な面接タイプ、構造化面接です。

構造化面接は通常四つのラウンドに分かれます。最も標準的な構造化面接は四つのラウンドです。第一ラウンドは初試段階です。主にあなたの職業的素養を見ます。人材を採用する企業や面接官は、あなたの精神的な姿勢や行動、言動が適切かどうか、あなたのコミュニケーション能力、そしてこの仕事に対する意欲が強いかどうかを比較的浅いコミュニケーションを通じて理解しようとします。通常、これが第一ラウンドの初試です！第二ラウンドの復試段階では、あなたの専門知識を評価します。例えば、あなたの専門能力、あるいは大学でのパフォーマンス、前の仕事での学習素養、関連する視野や経験、あなたの仕事に対する態度などが、通常第二ラウンドの復試で重点的に評価されます。第二ラウンドの復試は最も難しい復試です。もしあなたが第二ラウンドの面接を通過した場合、次のラウンドは文化的融合を評価します。主に企業文化やチームスタイルなど、企業文化を認めることができるか、あなたの行動や仕事のスタイルがそのチームのスタイルに合っているかを評価します。これが第三ラウンドの面接で重点的に解答されることになります。最後のラウンドは最終面接です。最終面接では、通常、あなたに対する最後のリスク評価を行い、あなたのキャリアプランを話し、あなたと会社のマッチング度を見ます。また、あなたの家族や恋人についても尋ね、彼らの期待があなたのキャリア発展の長期的な安定に影響を与えるかどうかを理解します。
私たちは、多くの企業がこのような数回の面接を行うことを知っています。ただし、企業によっては効率を追求するため、いくつかの面接を簡略化し、場合によっては一回または最終的に二回の面接だけで済むことも理解できます。
次に、構造化面接の他に圧力面接があります。圧力面接は通常、構造化面接の中で一対多、多対一の面接形式で現れます。通常、グループ参加の決定には、HR、採用部門の責任者、または企業の中高層が共同で参加します。圧力面接に直面する場合、彼らが評価するのは、満足度、忠誠度、マッチング度です。彼らは、より厳しい環境であなたを評価するために、見た目にはより厳しい環境を使用します。この時、あなたは注意が必要です。大体、以下のポイントがあります。第一に、あなたの職業的思考と職業的意識に注意を払う必要があります。職業的思考とは、タスクを完了するための思考と能力です。あなたの履歴書にあるいくつかの事例を含め、準備をしっかりと行う必要があります。表現する際には簡潔にする必要があります。第二に、企業の業務を理解する必要があります。私たちが学ぶすべてのインターンシップや面接の前に、必ず企業の業務を理解する必要があります。面接の前に企業の業務を理解し、類似の経験を探し、あるいは身近な親しい友人や家族に類似の経験があるかどうかを尋ね、それを表現する必要があります。第三に、面接の際には、面接官が最初に見るのは、あなたの回答が適切かどうかではなく、あなたがこのような状況や周囲の圧力に直面したときに、リラックスした心構えと自信を保つことができるかどうかです。この点は非常に重要です！

五つの暗い瞬間、どの五つの暗い瞬間かというと、一つは新米期、一つは熟練期、一つはチームリーダー期、もう一つは業務責任者期、最後は会社責任者期です。私たちはキャリアの道のりで、新米から最終的に会社の責任者になる必要があります。このプロセスは、武林の達人が無名の若者から、武林の強者に挑戦し続け、徐々に武林の至尊になるようなものです。あなたは言うかもしれません。「私は会社の責任者になりたくない、疲れるし、チームリーダーにもなりたくない、本当に大変だ」と。そう思うのも悪くはありませんが、結果としてあなたのキャリアの利益は確実に高くはならないでしょう。次に、五つの暗い瞬間のそれぞれの特徴を五つの次元から解読します。一つは成長の過程、一つは核心の矛盾、次に重要な行動、上司の評価、そして誤った行動です。もしあなたがこれらの五つの暗い瞬間を見極めることができれば、キャリアの発展の道が非常に明確になり、各段階で何をすべきかを知ることができます。
まず第一に、新米期で最も重要なことは生存を求めることです。もしあなたが新しく会社に入ったばかりであまり長く働いていない場合、あなたが最もすべきことは、その会社でしっかりと足場を築くことです。この時、あなたが最もすべきことは、積極的に努力することです。あなたはリーダーからどのような評価を得るべきか？「この人は非常に真面目で、たくさんの仕事をこなす、やる気がある」と評価されるべきです。この時、通常、あなたはより多くの機会を得ることができ、リーダーもあなたを育てたがり、より良い同