職業に関すること

この道には挑戦があるが、少し怖い。競争がこんなに激しい中で、私はやっていけるだろうか？

一生の幸せな結婚の前提は何か？—— 相手を選ぶこと！
一生の職場での成功の前提は何か？—— 職業を選ぶこと！

正しい職業選択をすることで、今後の履歴書、ネット応募、面接の過程で順調に進み、成功を収めることができる。

したがって、この章の内容を理解した後、ここに戻り、あなたの「職業選択」計画を完成させてください：

初歩的な判断に基づいて、私に最も適した職位は：

初歩的な判断に基づいて、私に最も適した業界は：

職位と業界に基づいて、私が選定した目標会社は：
最高目標会社三社：,,_____
中級目標会社三社：,,_____
保底目標会社三社：,,_____

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あなたがより直感的に理解できるように、私たちはまず、翠喜先生（杨萃先先生の英語名 Tracy の音訳、別名は「也」）が十年以上前に記入したフォームを見てみましょう：

初歩的な判断に基づいて、翠喜に最も適した職位は：
教師
初歩的な判断に基づいて、翠喜に最も適した業界は：
教育業界
職位と業界に基づいて、翠喜が選定した目標会社は：
最高：__________________________

目標会社三社：
中級目標会社三社：
保底目標会社三社：

過去を振り返ると、翠喜先生は最初にフレッド教授のもとで二つのクラスを教え、その後エリート英語で一つのクラスを教え、そして新東方に採用された。
過去数年間、翠喜先生は周囲の多くの若者に上記のアンケートを記入させてきた。この小さなアンケートは一見簡単だが、しばしば迷っている若者たちを大いに助け、彼らが本来見つけるべきより良い仕事を見つける手助けをしてきた。
ある若者は生活の質を一時的に保つための仕事しか見つけられないかもしれないが、彼の心の中では非常に確固たるものがある。なぜなら、彼は五年先を見越し、自分の非常に明確な転職の道を見ているからだ！
職業選択、私は真剣に取り組んでいるのか？
あなた、若いあなたは、求職中であれ、昇進を目指しているのであれ、以下の 5 つの事柄のうち、どれを実行してきたのか？
第一に、少なくとも一人のあなたが望む業界でその職位に詳しい「10 年以上の経験を持つ先輩」に真剣に相談したことがある。この「先輩」は、あなたを理解し、あなたを本当に気にかけてくれる人でなければならない。
第二に、職業計画に関するベストセラーを少なくとも一冊しっかりと読んだ。（本の判断は簡単で、当当網、京東商城、アマゾンなどの検索バーに書名を入力し、その本の「レビュー数」を確認するだけで、1000 件以上のレビューがあるものは読む価値がある。）
第三に、同年代の友人や 5〜10 歳年上の友人、10〜20 歳年上の先輩を見つけて、自分の長所と短所を分析してもらった。
第四に、職業を選ぶ前に、少なくとも三つの同様のことを試みた。
第五に、真剣に 5 年計画を立てた。たとえその計画が将来変わる可能性があっても。
あなたは何個のチェックを入れましたか？
もし 3 つ未満なら、残念ながらあなたには新しいニックネームが付けられました：「軽率な職業選択族」！
職業選択が軽率であれば、一生の仕事が困難になることもあれば、軽い場合でも最初の 3〜5 年の仕事が非常に悩ましいことになります。

学歴の心の魔物、私は手放せたのか？
一部の新卒者は大学院試験に失敗してから求職を始めるが、仕事を探しているときも心の中には常に悪魔が囁いている。「来年も大学院を受けるのか？」
大学院を受けないことを決めた新卒者でさえ、時には周囲の大学院受験の大軍に影響され、心が不安定になる。勉強に励むルームメイトを見て、心の中には常に危機感の冷たい風が吹き抜ける。
さらに、すでに修士号を持っている若者たちも不安を感じている。「私のこの学歴が無駄にならないように！私は学部生（本科生）と同じオファーをもらうことはないだろう？」
次に、これらの状況を一つずつ分析し、皆さんが心の魔物を取り除き、真剣に仕事を探す手助けをしましょう！
学部新卒者の心の魔物を鎮める方法：大学院試験＝私は「彼」を必要としている＋今すぐ必要だ！
大学院を受けるかどうかについて、実はシンプルで非常に実用的な公式があります：大学院＝私は「彼」を必要としている＋今すぐ必要だ！
「彼」を必要としているとは、もちろんあなたが「彼」を愛し、必要としていることを指します。
「今すぐ必要だ」とは、あなたが今この「大学院」がもたらす
学位＋スキル＋人脈を必要としていることを指します。

三つの質問：私は虚栄心という悪魔に打ち勝てるのか？
虚栄心（否定しないで、私にもある）によって、多くの若い求職者の職業選択の順序は非常に悪化しています：

名門企業
高給
職位に興味がある
業界に将来性があると感じる
名門企業＋高給≈高級車＋美女、若者同士の比較の二大指標であり、言うだけで面子が立ち、聞くとアドレナリンが急上昇します。しかし、職位の興味と業界の将来性は、500 強や月給 1 万以上といった定量的指標で測ることができないため、若者は霧の中にいるように感じ、選択する際に自信を持てません。
しかし、職場のベテランたちは皆知っています：名門企業＋高給≈目の前の利益、職位＋業界≈長期的利益。

無論、あなたが大学生であれ、1、2 年の職務経験しかない新入社員であれ、あなたはこの順序に従って職業を選ばなければなりません：

職位には専門性がある。職位を選ぶことは、会社の知名度を選ぶことよりも N+1 倍重要です！
例を挙げると、小婕は同時に二つのオファーを受けました。一つは大手外資系企業での事務アシスタント、もう一つは地元の小さな会社での市場調査です。多くの若者と同様に、小婕は迷わず有名な外資系企業を選び、内部での異動が可能だと感じていました（たとえ難しくても、曲がりくねった道を進むことができました）。その市場調査のオファーは、小婕の同級生の小敏が受け取りました。三年後、小婕は事務主管になりましたが、小敏は三年の経験を積んだ後、ある上場企業で市場調査プロジェクト主管に転職し、給与は小婕の数倍になり、年を重ねるごとに価値が増しています。
業界には発展がある。
企業には知名度がある。良い企業は確かに多くの機会を提供しますが、多くの学生は企業が提供する機会を誤解しています。彼らは「事務アシスタント」から「営業アシスタント」や「マーケティングアシスタント」に転職できると思っています。企業内で同じタイプの職務に異動することは可能ですが、「事務アシスタント」から人事部に異動するのはかなり難しいです。
給与が高い。最後に給与を考慮します。理由は皆さんも知っている通り、最初の給与がいくらであるかは重要ではなく、数年後、十年後の給与がいくらになるかが重要です。若い頃に受け取ったいくつかのオファーは、往々にして数百元の月給差しかありませんが、数年後には異なる職位の月給差が数千元、数万元に達する可能性があります。

求職検索ページ、このキーワードの順序は、正しい職業選択基準の順序を示しています：職位＞業界＞会社＞給与。

一、選択する「主役業務」、遠ざける「寡婦職位」

「寡婦職位」という恐ろしい概念は、私の創作ではなく、管理の巨匠ドラッカーが提唱したもので、設定が不合理または位置付けが偏っているために低効率な職位を指します。
例えば、近年、多くの企業の人事部門が多かれ少なかれ「寡婦職位」の罠に陥っています。優秀な社員がこの部門に入ると、業績が評価されにくく、真に評価されることができず、次第に憂鬱になってしまいます。逆に、営業や研究開発の職位では、優秀な社員がすぐに頭角を現し、昇進して成功する可能性が高いです。

もちろん、何事も絶対ではありません。同じ人事部門でも、下層では主に事務的な仕事を行うことが多く、非常に疲れることがあります。しかし、高い職位に昇進すれば、会社の主役の一人になります。
人事部門の例を挙げると、企業によってこの職位に対する態度や支払う報酬の差が非常に大きいです。例えば、私の若い副社長は、会社が人事部門を非常に重視しているため、彼自身も賢く勤勉であり、人事部門のディレクターとして迅速に昇進しました。さらに、行政職が必ずしも「寡婦職位」であるとは限りません。なぜなら、悪い職位は存在せず、自分に合わない職位があるだけです。もしあなたが必要とする仕事が朝 9 時から夕方 5 時までで、あまりプレッシャーがないのであれば、他の人がやりたくないと言っているいわゆるサブ職位、たとえば事務、カスタマーサービス、品質管理などは、あなたにとって最適な仕事かもしれません！そして、華やかな「主役」職位は、あなたにとってプレッシャー、タスク、シワ、脱毛、または胃潰瘍を意味するかもしれません……

したがって、主役の仕事はキャリア志向の同志にとって適切な選択であり、すべての求職者がこの種の職位を目指す必要があるわけではありません。

どうすれば「一生働く」職位を特定できるのか分からない場合は、少なくとも周囲の機会を常に見直し、「どの職業が私に合っていて、一生続けられるか？」と自問自答する必要があります。思索と観察を伴うことで、より早く特定し、一生やるべき事業を見つけることができます。
三、できるだけ「専門に合った」職位を選ぶ
多くの企業が「専門不問」と明言していますが、最終的に人を選ぶ際には、専門に合った職位が辯証的に見られ、遠くを見てから、専門を捨てるか本業を続けるかを決定します。
他人に自分の好きな専門を言う前に、まず以下の三つの質問に答えてください。

あなたは自分の学んだ専門の「将来の利益」を見ましたか？
専門を嫌うのは、将来の発展が見えないからかもしれません。
本当に自分の専門が好きな人はいるのでしょうか？大多数の人にとって、学ぶことも仕事も、やむを得ずやっている苦行で、どうして楽しくてたまらないことができるのでしょうか？どんな人が仕事をしながら小曲を口ずさみ、幸せホルモンが爆発するのでしょうか？
あなたが好きな専門は、もしかしたら自分が学んでいない専門ではありませんか？

大学で学んだ専門は、企業が人材を選ぶ過程で依然として重要な評価要素です。以下の三点を考えてみてください：#

根が正しい。優れた外資系企業の人事責任者や人事マネージャーは、基本的に「労働関係管理」や「人事」の学位を持っています。根が正しいとは言えませんが、採用される得点の一つとなります、特に同等の条件下で！
遅延効果。専門の効果は、通常、仕事を始めたばかりの時には発揮されず、5 年または 10 年経過すると、ますます優位性を持つようになります。あなたが学んだ知識が作用するのではなく、関連業界での経験を積むことで得られる「絶対的に本物」のブランド効果です。
レア効果。レアな専門、例えば印刷や農業などは、一旦効果を発揮すれば、代替性が非常に低いため、圧倒的な影響力を持つことができます！
したがって、私のアドバイスは、あなたが本当に自分の趣味や特技を見つけるまで、簡単に自分の専門を否定したり放棄したりしないことです。新しい愛が見つかるまで、古い愛を捨てることはできません！たとえ愛がなくても、古いほうが大切です！自分の専門を簡単に否定しないでください。なぜなら、それは「一つの行をやり、他の行を憎む」という職業的総合症候群になる可能性が非常に高いからです。

四、簡単に「技術をやりたくない、私は人と話したい」と言わないでください
技術専門の人々、例えば化学、機械、IT などの分野では、多くの人が技術をやりたくないと表明し、ずっと機械や設備と関わることを心配しています。

技術をしっかりやることができれば、管理は徐々に学び、経験を積むことができます。

5–3–1 職業定位法#

人は体験の中で生きることを好み、挑戦的な問題に直面したときにインスピレーションを探し求めます。彼らにとって、新しい環境や状況に適応することは、それを管理するよりも面白いことです。彼らは多くのことに直面して完了できないかもしれませんが、しばしば柔軟に対処し、機会をつかむのが得意です。
この四つの次元の説明から、あなたの性格がどのタイプに属するかを知ることができますか？以下の横線に自分の MBTI タイプを書いてください：
エネルギーの傾向：____________________________________________________________
情報の受け取り方：____________________________________________________________
情報の処理方法：____________________________________________________________
行動の仕方：____________________________________________________________
重要なことは、MBTI の評価結果では、各次元で一人が一つの好みしか選べないということです。A か B のどちらかですが、一人が内向的であっても外向的な特徴が全くないわけではありません。これは、地球上に南北の二極があるように、私たちが南極や北極に完全に住んでいるわけではなく、南北の間に広がっているからです。
（三）職業性格探索評価結果と職業選択
私たちは MBTI テストで四つの次元に分けており、各次元には二つの極がありますが、人の性格は非常に複雑で、各次元は互いに影響し合います。

テストは高校生には適していません。主な理由は、高校生の性格がまだ完全に確定していないからです。
テストアドレス：http://www.yiiway.com/ypca/

職業アンカー定位評価（在職者向け）
職業アンカーは主に在職者向けであり、自分の職業をある程度理解している人に使用されます。特に最初の 5 年間は職業転換期であり、何度も職業を変える中で本当に自分に属する職業アンカーを見つける必要があります。この評価は主に転職や職場変更を希望する社員に使用され、自分の位置を正確に把握するのに役立ちます。
テストアドレス：http://www.yiiway.com/ycas/

まず、自分を評価すること（5）は職業計画の基礎です。自分の興味、価値観、能力、強みを理解することで、個人は自分の職業傾向と発展の可能性を明確にすることができます。このステップは、個人が自分を理解し、後の職業計画に強力な根拠を提供します。

次に、職業目標を設定すること（3）は職業計画の核心です。自己評価の結果に基づいて、個人は長期的および短期的な職業目標を設定する必要があります。これらの目標は合理的で実行可能であり、個人の職業発展の方向を指導できるものでなければなりません。

最後に、具体的な行動計画を策定すること（1）は職業目標を達成するための鍵です。個人は、学習、仕事、さまざまな行動手段を含む詳細な計画を策定し、予定された職業ルートに沿って進むことを確保する必要があります。このステップでは、個人が明確な目標を持つだけでなく、具体的な実施戦略を持つことが求められます。

5–3–1 職業定位法を通じて、個人は体系的に職業計画を行い、自分の将来の職業発展に向けてより良い計画と準備を行うことができます。この方法は、個人が職業の方向を明確にするのを助けるだけでなく、実際の行動ガイドを提供し、職業計画をより効果的かつ実行可能にします。

5 つの重要な質問

まず、以下の 5 つの重要な質問に答えて、自分の職業興味と能力を理解する手助けをしてください：

私は何をするのが好きか？（職業興味）
私は何をするのが得意か？（職業能力）
私は何ができるか？（職業スキル）
私は何を望むか？（職業価値観）
市場は何を必要としているか？（職業需要）

3 つの核心領域

次に、上記の 5 つの質問の答えを 3 つの核心領域にまとめます：

興味の領域：あなたが好きなこと。
能力の領域：あなたが得意でできること。
市場の領域：市場の需要と職業の機会。

1 つの職業定位
最後に、これら 3 つの核心領域を組み合わせて、あなたに最も適した職業定位を見つけます。この定位は、あなたが興味を持ち、得意であり、市場に需要がある職業であるべきです。

職業定位の重要な要素

職業定位は単に仕事を見つけることではなく、長期的に発展する職業の方向を見つけることです。以下は職業定位のいくつかの重要な要素です：

自己認識：自分の興味、能力、価値観を理解すること。
市場分析：業界のトレンドと市場の需要を理解すること。
職業マッチング：自分の興味と能力に合い、市場の需要に合った職業を見つけること。
職業定位の原則
自分が好きなことを選ぶ：自分が好きな仕事を選ぶ。
自分が得意なことを選ぶ：自分が得意な仕事を選ぶ。
市場の需要を選ぶ：市場の需要が大きい仕事を選ぶ。
「5–3–1 職業定位法」を通じて、あなたは自分の職業興味と能力を体系的に分析し、市場の需要と組み合わせて、自分に最も適した職業の方向を見つけることができます。これは、あなたが職業キャリアで成功を収めるのを助けるだけでなく、仕事の中でより多くの満足感と達成感を見つけることができるようになります。

一、職業定位とは何か
職業定位とは、職業における発展方向を明確にすることです。これは、人生のキャリア発展の過程における戦略的かつ根本的な問題です。具体的には、長期的には自分の職業カテゴリを見つけ、段階的には自分がどの段階にいるのかを明確にすることです。つまり、職場で自分がどのような位置にいるべきかを示します。

職業定位には三つの意味があります：自分が誰で、どのような仕事に適しているかを特定すること；他人に自分が誰で、どのような仕事に適しているかを伝えること。自分の趣味、特技、能力、個性に基づいて、自分に適した職位に自分を置くことです。

職業定位は自己定位と社会定位の統一です。社会定位とは、社会における自分の役割を特定することです。社会の大分業の中で自分がどの位置にいるべきか、どの職業に従事すべきかを考えます。
職業定位は職業計画と職業発展の第一歩であり、最も基本的な作業であり、最も重要なステップです。定位が間違っているか、偏差が大きい場合、次のキャリアの挫折や失敗を意味します。

職業定位のタイプは、管理型、技術型、創造型、自由独立型、総合型などの五つに大別できます。

二、職業定位の重要な要素

職業志向とのマッチング、すなわち自分の性格タイプ、興味、職業価値観、自身のニーズや夢とマッチすること。
ビジネス価値との関連、すなわち自分の学歴、職務経験、能力レベル、利用可能なリソース状況を十分に考慮すること。
職業環境との調和、すなわち経済の大環境、業界の発展状況、地域環境などを考慮すること。
制約要因との妥協、すなわち関連する法律や規制、自身の限界を考慮すること。
三、職業定位の内容
定位方向 —— 職業定位と発展方向を見つける。まず、自分の職業気質、職業興味、職業能力構造などの要素を掘り下げ、自分の職業の潜在能力がどの分野に集中しているかを見つける。方向を見つけることで、自分の潜在能力を最大限に開発し、発掘することができる。
定位業界 —— 目標業界の発展トレンドを見極める。目標業界の現状と将来を積極的に理解し、朝陽産業がより将来性があることを考慮し、新人に多くの機会を提供できるようにする。俗に言う「隔行如隔山」であり、単に新聞や雑誌の紹介に頼るのではなく、現在その業界で働いている友人に聞くのが理想的な方法であり、昇進制度、給与状況などの情報を得ることができる。
自己分析 —— 自分の強みと弱みを認識する。自分を正確に定位できず、自分の強みと弱みが不明確で、ただ盲目的に流行に乗ったり、感覚に従ったりするのは絶対にダメです。自分の強みはどこにあるのか？これらの強みは新しい業界で立ち上がるのに十分か？自分の弱点はどこにあるのか？どのようにして迅速に向上させることができるのか？

自分の視点から見ると、理解し分析すべき主な要素は以下の通りです：私は何をするのが好きか（主に職業興味、職業価値観などを含む）；私は何をするのが適しているか（主に職業性格、気質、才能、IQ、EQ などを含む）；私は何をするのが得意か（主に職業能力傾向、例えば言語表現、論理推理、数値計算などを含む）；私は何ができるか（主に自分が持っている専門知識、スキル、仕事などを含む）。

職業定位の原則は、自分が好きなことを選ぶ、自分が得意なことを選ぶ、市場の需要を選ぶことです。

四、職業定位の方法

まず、自分を理解すること：主に核心的な価値観、動機システム、性格特性、才能、欠点などを理解すること。方法：自己探求、他者評価、心理テストを利用して自分を十分に理解することができます。
次に、職業を理解すること：職業の仕事内容、知識要件、スキル要件、経験要件、性格要件、作業環境、作業役割などを理解すること。必要に応じて業界の専門家に尋ねたり、業界の成功者を参考にしたりすることができます。

第三に、自分と職業要件のギャップを理解すること。各要件のギャップを慎重に比較する必要があります。あなたは多くの職業目標を持つかもしれませんが、各目標がもたらす利点と欠点は異なります。自分の特徴に基づいて、異なる目標の利点と欠点を慎重に天秤にかけ、現実条件に基づいて目標を達成するためのプランを決定する必要があります。

第四に、自分の定位を面接官や上司にどのように示すかを理解すること。自分の職業志向と発展方向を決定した後、適切な方法で面接官や上司に伝える必要があります。これにより、入社と発展の機会を得ることができます。
職業定位は静的な結果ではなく、動的なプロセスであり、私たちはキャリアの各段階において自分の職業定位を継続的に修正調整する必要があります。

五、職業定位は動的なプロセスです

職業定位は早期に開始するべきです。入学時から始めるべきで、この段階の職業定位は初歩的な職業計画と結びつけて、自分が興味を持つ職業方向を見つけることです。興味のある専門を選び、多方面にわたって学び、積極的に社会活動に参加し、健全な人格を育むことが非常に重要です。
職業発展の初期には実践を恐れないこと。職業発展の初期は職業定位の初歩的な段階ですが、多くの人は迷子になりやすく、得失を気にしすぎて自分を合理的に職業定位できなくなります。この段階の職業定位の鍵は、実践を恐れず、地道に努力し、実践の中で少しずつ積み重ねていくことです。この期間に、積極的に学び、貢献する意識を育てることが非常に重要です。異なる人々と積極的に協力し、互いに助け合い、毎日自分の経験を小さなメモとして記録し、経験の蓄積と自己激励の手段とします。
職業発展の中期には金を磨く意識。職業発展の中期には、自分の職業定位について比較的深く認識する必要があります。この段階の職業定位は頻繁に変動すべきではなく、安定した発展の基盤の上でしっかり学び、自分を充実させ、金を磨くべきです。市場の開放はさまざまな面で人々の思考に影響を与える可能性があり、職場のベテランたちは一般的に、仕事を理解するには通常 1〜2 年かかり、熟練した運用レベルに達するには 3〜5 年かかると考えています。一般的に、企業は比較的安定した発展を求める職業人を重視します。「金を磨く意識」とは、ブランド、正式、職位、規模などの代名詞です。
職業発展の後期には積極的に充電すること。職業発展の中後期は、職業の正確な定位の段階に入ります。この段階の職場の人々には、エネルギーに満ち、積極的に進取し、職業のスタイルを保ち、人格的魅力を持つ高層管理者もいれば、困惑し、気まずい人もいます。この段階の職業定位のアドバイスは、危機意識を持ち、時代とのギャップを積極的に探し、タイムリーに充電し、現実を客観的かつ平和に受け入れ、自分の状況を理解し、直面することです。

5 つの初期方向は以下の通りです：

研究開発。クラスメートと一緒にキャンパス内の電子商取引サイトを立ち上げ、1 か月間取り組んだが、失敗した。
営業。クラスメートと一緒にオンラインゲームのポイントカードを販売し、2 週間後に放棄した。
マーケティング。留学会社のキャンパスプレゼンテーションを引き受け、300 元の予算をもらい、少なくとも 100 人を集めると約束したが、実際には 39 人しか来なかった（そのうち 9 人は友人が数を埋めるために来た）。
銀行の資産管理。クレジットカードを販売し、一部の金融商品を説明した。
技術サービス。友人の淘宝ネットショップに技術サポートを提供し、画面をデザインしたり、リンクファイルをアップロードしたりした。

2 か月後、小新は自分の 3 つの深い実践方向を確定しました：

研究開発。流産したウェブサイトを再構築する。
銀行の資産管理。金融商品を販売する。
技術サービス。友人の淘宝ネットショップに技術サポートを提供し、京東店を開設する手伝いをする。

さらに 2 か月後、彼は一生の職業を決定しました：研究開発。実体験を通じて、職業目標を確定することは容易になります。新入社員は、過去の仕事の経験が全くないため、すべての考えは想像から来ているため、決定が間違っている可能性が高いです。

人の職業発展段階は大きく 4 つの段階に分けられます：#

30 歳未満：探索期
30-35 歳：定位期
35-40 歳：安定期
40 歳以上：収穫期

2-
探索期（30 歳未満）：スキルや経験を学び、人生経験を積む重要な時期であり、この段階では多くの試みや冒険をするべきです。狼を恐れず、虎を恐れず。「経験がなければ、経験は得られない」。探索期において、仕事のポジションや内容が狭すぎると、自分の総合能力の質の向上に悪影響を及ぼし、長期的な職業発展に影響を与えます。さらに、異なるポジションや仕事を多く試みることで、自分の興味や才能を発見する可能性が高まります。この段階では、失敗を心配する必要はありません（失敗は成功よりも貴重であると言えます）。失敗しても、再びやり直す時間と機会はたくさんあります。職業生涯の探索期において、主なタスクは能力、経験、教訓を得ることであり、この段階で多くのお金を稼ぐことを考えるのは現実的ではありません。あるいは、急いで成功を求め、短期間でお金を稼ぐことができても、一生を失うことになります。

定位期（30-35 歳）：キャリア計画において、この段階は最も決定的な段階と言えます。この段階で、どの業界、特にどの専門をやりたいのかを非常に明確にすることが重要です。この決定を下すためには、他の人に対する「独自の職場競争力」（USP：Unique Sales Point）を理解する必要があります。例えば、成功した企業の特定の職位を得たい場合、他の 99 人と競争している場合、あなたがその職位に必要な能力、素質、経験について他の 99 人よりも優れていることを明確かつ客観的に伝えられるかどうかが重要です。もし自分で言えない、あるいは言えたとしても内心ではその能力がないことを知っているなら、迅速に自分の職場競争力を磨く必要があります。さもなければ、長期的な職業発展の懸念となる可能性が高く、簡単に言えば、仕事を見つけるのに影響を与え、長期的にはキャリアの発展に影響を与えるかもしれません。もし 35 歳を過ぎても明確な職業定位がない場合、次第に不安が増し、しばしば才能が埋もれていると感じ、天を恨み、人を恨むことになり、職業生涯を哀しみの中で過ごすことになります。

安定期（35-40 歳）：この段階では、すでに定位された仕事を深め、徹底的に行い、評判を築くことが求められます。つまり、個人の核心競争力を明確にし、強化する必要があります。実際の業績を通じて職業の評判を形成し、できれば業界内で良好な職場の評判を築くことが理想です。最低限、あなたが働いている企業の中で他の人に代替できない優位性を築くことが必要です。この段階では特に集中が求められます。焦点を絞ることで、より大きな成果を上げることができます。

収穫期（40 歳以上）：この段階は、金銭、地位、名声を収穫する時期です。この段階で収入が非常に低い場合、家族を養うことはどうするのでしょうか？この年齢で職業の評判や地位を築いていない場合、基本的に大きな突破は難しいでしょう。もちろん、50 歳がキャリア発展の起点である人もいますが、ほとんどの人にとって 40 歳は重要な境界点です。

人の職業発展における最大の悩みは、定位期（30-35 歳）においてどうやって定位するかです。

もちろん、さまざまな理論やツールを使ってこの分析を行うことができますが、実際には操作が簡単ではありません。私は、ハーバード大学のテイラー・ベン・シャハール教授が『幸福の方法』という本の中で無意識に言及した三つの円の方法が最も簡潔で効果的な方法だと考えています。数年前、私は自分で実践し、何人かの友人にも指導しましたので、皆さんも試してみることをお勧めします。

具体的には、三つの円を描いて自分の職業定位を決定します：

あなたを幸せにすること：この円の中に、あなたを幸せにするすべてのことを列挙します。プロジェクトの大小に関係なく、あなたを幸せにすることは何でも構いません。例えば：旅行、サッカー、大金を稼ぐ、美味しい食事、映画を見る、慈善活動、書籍を書く、プログラムを作成するなど。
あなたができること：この円の中に、あなたが現在できることを列挙します。これは、職場で誰かが必要としていること、つまり誰かがその能力や事柄に対してお金を払う意志があることを指します。大小、高貴さや卑しさに関係なく、できるだけ多く列挙してください。例えば：プログラムを作成する、製品を販売する、エアコンを修理する、スピーチをする、ジョークを言う、投資や資産管理を行うなど。

あなたが意味があると思うこと：この円の中に、あなたが意味がある、価値があると思うことをできるだけ多く列挙します。他人がどう思うかに関係なく、自分が意味がある、価値があると思うことが重要です。例えば：家族を養う、顧客のソフトウェアの問題を解決する、他人の病気を助ける、ボランティア活動をする、詐欺を打破するなど。

職位#

個人が職位の性質を分類する方法はさまざまです。仕事の方法に基づいて、職位はサービス職、研究開発職、管理調整職などに分けられます。仕事の対象に基づいて、人と関わる職位、事務処理の職位、データファイルを扱う職位などに分けられます。レベルに基づいて、基礎職、中級管理職、高級管理職、代替性の高い職位などに分けられます。もちろん、給与の高低に基づいても分けられます。職位を選ぶ際には、自分の条件と意向を総合的に考慮し、最適な結合点を見つけることが重要です。
職位を理解する方法は無限にあります。

疑う余地なく、新卒者にとってインターンシップは最良の手段です。
交流に参加しましたか？前述の主人公の雲佳は、業界の人々と知り合い、毎週一通のメールを送ることで、実際に就職時に自分に合った職位を理解することができました。実際、若者が自分に合った職位を理解するのは非常に稀です。職位は多様ですが、論理的に分類することで、自分の選択を助けることができます。
人脈のある職位　人脈の少ない職位
定義　あなたの仕事自体が多くの人脈に接触することを必然的に引き起こします。あなたの仕事は主に社内であり、外部との接触が少ないため、人脈はほとんどありません。
例　外部との接触が多い職位は人脈をもたらします：政府やメディアとの関係を持つ職位；多くの顧客と接触する職位、例えば証券アドバイザー。内部管理の職位は、IT サポート、内部ウェブデザイン、文書編集など、接触する人脈が少ないかもしれません。

給与　多くの人が「人脈資源」を持って転職し、給与が大幅に上昇することがあります。同じレベルの仕事では、人脈の少ない職位の給与はやや劣ります。

選択方法　人脈を重視する場合、職業選択の際に仕事の責任を慎重に考慮し、外部との接触の機会が多いかどうかを確認してください。専門的な人材であれば、人脈は必ずしも必要ではなく、専門的な仕事をしっかり行えば、機会は自然に得られます。

単独職位”PK チーム職位

単独職位　チーム職位
定義　一人で仕事を完了でき、集団の協力に依存しない。他の人と協力する必要がある。
例　教育機関の教師（時間単位で支払われる）、翻訳者（文字数で支払われる）、広告デザイナー（作品の仕様で支払われる）。大部分の職位はチーム職位であり、マーケティング、営業、エンジニアなどが含まれます。
利点　複雑な人間関係がなく、「やった分だけ稼げる」。チームの中で急速に成長する。
欠点　発展の見込みが限られるため、管理職に昇進することができない（常に自分を管理することになる）。最初はチームの小兵であり、最終的にはチームの大頭になり、発展の道が明確です。
給与　初任給は比較的高いが、常に個人の力で稼ぐ必要があり、チームを管理する収益を得ることはできない（ほとんどの教育機関の教師はこのようです。30 歳を過ぎると非常に悩ましくなります）。初期は比較的低いが、チーム内での役割が徐々に重要になるにつれて、徐々に上昇します。
適した人々　一人で仕事をするのが好きで、40 歳になっても単独で働くことを気にしない人。チームの中で管理者になりたい人。

定量化可能な職位 PK 定量化不可能な職位#

定量化可能な職位　定量化不可能な職位
定義　仕事の業績は完全にデータで表現できます。あなたの業績は感覚的に評価され、定量化できません。
例　営業、クリエイティブ広告担当者、調達（いくらの予算を持っているか）、書籍企画、マーケティング（広告予算はいくらか）、財務マネージャー（年間いくらの予算を持っているか）など。受付、行政、人事、カスタマーサービス、品質管理、データマイニングなど。
利点　業績が優れていれば、昇進や給与の上昇が非常に早い。業績が定量化されないため、プレッシャーはあまり大きくない。
欠点　プレッシャーが大きくなることが多い。なぜなら、あなたの仕事には厳格な数字の評価があるからです：あなたはどれだけ売りましたか？あなたの微博マーケティングはどれだけのクリック率を得ましたか…… あなたの仕事が定量化できない場合、あなたが「本当に良いパフォーマンスをしている」と証明するのは非常に難しいです。したがって、昇進が遅く、代替性が高くなる可能性があります。
給与　給与 + コミッション給与 + 少額のボーナス
適した人々　野心があり、自分の定量的な仕事に非常に自信がある人。あまり大きな仕事のプレッシャーが好きではない人は、定量化されていない仕事の方が快適に感じるでしょう。

ここまで書いたところで、私は少し心配しています。もしあなたが職場経験がない場合、上記の表があなたにとって混乱を招くかもしれません。そこで、皆さんが各職位についてもっと理解できるように、ここで非技術系の職位について詳しく紹介します。理工系の職位については、本専門の人々が非常に良く知っていると思いますので、詳しくは述べません。

マーケティング職員は何をしているのか#

研究開発部門の研究方向を決定する：異なる都市や販売場所で消費者を抽出して調査し、特定の地域の消費者が何を好み、何を好まないかを理解し、消費者の好みをまとめて最適化することが新製品の概念です。したがって、マーケティング職員は特に観察と考察を愛する人でなければなりません。
広告主と協力してテレビ広告をデザインし、メディアと放送形式を選定します。例えば、連続 20 日間毎日放送するか、1 日おきに放送するかなど。各デザインに対して十分な理由とデータを見つける必要があります。したがって、マーケティング担当者は強力な論理とデータ能力を持っていなければなりません。
広告文をデザインすることは最も重要なプロセスであり、多くの広告は素晴らしいコピーによって記憶されます。例えば、「ダイヤモンドは永遠に、一つは永遠に流通する」など。広告会社と協力しても、自分自身も創造性を持たなければなりません。したがって、アイデアを持つことが必要です。
グラフィックデザイナーと協力して店内のディスプレイに使用する画像をデザインします。例えば、化粧品の人気スターのポスターや企業のパンフレットなど。
店内のディスプレイ方法をデザインし、どのように製品を配置すれば最も目を引くかを考えます。
プロモーション方法をデザインし、買ったら一つ無料にするか、大特価を提供するか、キーホルダーなどの小さなギフトを贈る方が良いかを考えます。
一部のプロモーション計画は、特定の都市や市場で実験的に推進する必要があるため、どの都市で実験を行うかを選択する必要があります。
自分の計画を PPT にまとめ、営業担当者とコミュニケーションを取り、彼らがあなたのデザインした広告とプロモーション計画を受け入れるよう説得します。そうすれば、営業部門の人々は製品をどのように販売するかをスーパーマーケットやディストリビューターと調整することを喜んで行います。
研究開発部門と営業部門と多くのコミュニケーションを取ることで、彼らの考えをよりよく理解し、彼らを説得しやすくなります。
マーケティングの道は、当然そのまま続けることです。小さなブランドを担当するところから大きなブランドを担当するところまで、収入と達成感は非常に高いです。

マーケティングに適した人はどのような人か

生まれつき「アイデアマン」で、常に予想外の良いアイデアを思いつく、つまり「創造的思考」を持つ人。
適度にリスクを冒し、他とは異なる新しい方法を試みることを厭わず、失敗の責任を負うことができる人。
科学的な態度と理性的な思考を持ち、物事を比較的理性的に行い、客観的な分析の目でデータを使って話すのが好きな人。論理的思考能力が強く、問題を因果関係で分析し、複雑な問題を単純化できる人。
先見の明があり、多くのマーケティング活動は短期的には効果が出ないため、他の人よりも遠くを見、早く考え、迅速に行動し、未来を長期的に計画し、その計画に従って一歩ずつ実施することができる人。

広報（PR）部門の職員は何をしているのか

広報は裏方の仕事であり、サービスを提供する企業、オーナー、製品をスポットライトの下に押し出し、自分自身は目立たないようにすることが求められます。広報は目立たない方が良いです。
広報の仕事の一部は政府との広報であり、会社と政府の主管部門の調整とコミュニケーションを行うことです。会社のある部門が政府部門とイベントを行う場合、政府部門と連絡を取り、時間、場所、人物などの詳細を調整する必要があります。
新製品を発表する際には、具体的な手配を行う必要があります。例えば、どのメディア、どの記者を招待するか、どのような接待を行うか、プレスリリースで伝えたい主な情報は何かを決定します。
ある部門が大口顧客と契約した場合、すぐにその成功事例を宣伝し、プレスリリースを準備し、重要なメディアに掲載されるようにします。
メディア関係を拡大し、維持します。インタビューを手配します。
プレスリリースを作成し、すべての会社の対外宣伝資料を審査して、すべての対外宣伝の広報口径が一致するようにします。
危機処理。企業が信頼危機に陥ったときに立ち上がり、すべてのメディアリソースや政府、業界の人脈を駆使して評判を再構築します。
メディアリソースは広報の命です。ある新聞社とのメディア関係を整理するには、さまざまな人々が関与します。記者だけでなく、編集者、部門長、さらには主編も考慮する必要があります。したがって、多くのメディアリソースを蓄積することがこの業界の勝利の鍵です。
広報担当者は、さまざまな関連メディアの最新情報を把握する習慣を身につける必要があります。自社と競合他社のメディア露出の回数や効果を比較し、最近の会社の広報問題をまとめ、対策を講じます。一般的に、会社や大規模な事業体で広報業務を行う人は、毎年すべての関連報道のクリッピング、テレビ録画、ビデオ資料を収集し、まとめる必要があります。「どこにでも注意を払う」という良い習慣を身につける必要があります。
広報の仕事に就いたら、企業で広報を行うだけでなく、専門の広報会社に行くこともできます。国内最大の広報会社であるブルーグラフィックスやアメリカのオミニコミュニケーションなど。この業界の道は決して広くはありませんが、交わる人々は企業の高層であり、他の部門に移る機会もあります。

広報（PR）に適した人はどのような人か

広報をする人は、外見が整っている必要があります。なぜなら、あなたは会社のイメージを代表するからです。（醜い人は心配しないでください。醜い人には醜い人の幸運があります。馬云を見ればわかります。）
会社のイメージを代表し、メディアと頻繁に接触する必要があるため、口頭表現が明確であることが必要です。話すときに赤面したり、興奮したりする人は絶対に広報をやってはいけません。
書面での表現能力も重要です。
政府部門やメディアとの関係があると、あなたはこの職業により適しています！広報会社は、メディアでの経験がある記者やメディア専攻の卒業生を特に好みます。彼らはその自然な人脈資源の優位性を重視しています。私は PR をやっている女の子を見たことがありますが、彼女は市政府の広報部にいたため、簡単に最大の広報会社に転職しました。
広報をする人は、見た目が「プロフェッショナル」である必要があります。服装、仕事のスタイル、仕事の態度、コミュニケーションスキルなど、すべてがプロフェッショナルに見える必要があります。私が知っている広報会社のマネージャーは、まさにそのような人です。彼にどの香水が良いか尋ねると、彼は翌日、香水の試供品を 10 枚持ってきてくれ、それぞれの香りに対応する香水の特徴が書かれていました！彼と一緒にビーチでジョギングをすると、彼はビーチでのジョギング用の特別なサポーターを取り出すことができます！

販売市場型営業（Sales）と購買市場型営業（Sales）
いわゆる「販売市場型営業」とは、販売する製品やサービスが基本的に供給不足の状況にあることを指します。そのため、顧客は販売代表にお世辞を言わなければならないことがよくあります。例えば、10 年前の BMW の販売代表は、そのような待遇を享受していました。当時、BMW は供給不足でした。
明らかに、販売市場型営業の生活は非常に楽です。たとえ会社があなたに与える手数料が豊富でなくても、顧客からの尊敬や物質的な「感謝」を受けることができます。
ただし、ほとんどの「販売市場」の状況は、大口取引営業（Sales）と少額取引営業（Sales）ではありません。
大口取引営業は、営業職の中で誇りに思える高級職位であり、あなたが持つべきものです！例えば、石炭販売、鉱石販売、貨物運送営業（例えば、大口顧客があなたの会社の船を使って貨物を運ぶ場合、年間の運賃は数百万から数千万になる可能性があります）、大型機械販売なども同様です。

私たちは想像できます：もしあなたが毎年数千万ドルの取引を扱っているなら、あなたの給与は低くなることはありません。
少額営業は、取引金額がそれほど大きくない営業職です。

職業の利点と欠点：営業は非常に自由で、定時に出勤する必要がなく、出費も比較的自由です。ただし、非常に大きな心理的プレッシャーを受ける必要があります。営業目標は常に頭の上にあり、失注のプレッシャーにも対処しなければなりません。結局、私たちは毎回勝つことはできません。営業の最良の道は、会社で昇進し、管理職に就くことです。一般的に、営業職は他の職業よりも高い昇進の機会を持っています。営業は会社の生命線です。しかし、それでも昇進できるのは少数派ですので、リソースを蓄積し、営業の職業寿命をできるだけ延ばすことに注意する必要があります。

営業に適した人はどのような人か

営業は他の人と迅速に関係を築くことが得意でなければなりません。ある会社が営業を募集する際、小グループ討論を行い、周囲の同級生の名前を言えない人は自動的に落選します！
プレッシャーを恐れない？いいですね！試験が近づくと、寝られなくなることはありませんか？面接の前の 2 日間、緊張してしまうことはありませんか？もしそうなら、あなたはおそらく営業には向いていません。優れた営業は、常人を超えた耐圧能力を持っています。そうでなければ、たとえ営業を強いられても、食事も楽しめず、安眠もできません。
あなたは目標（タスク）を努力の動力に変えることができますか？それとも、上司が厳しい目標を与えたことを不満に思いますか？もしあなたが目標があるからこそ動機を持つタイプであれば、営業に向いています！
他人を気遣う才能がありますか？それとも、あまり知らない人を気遣うのは気恥ずかしいと思いますか？営業にとって最も重要なことは、ターゲット顧客との親密な関係を迅速に築くことです。私が知っている上級営業は、時々私にメッセージを送ってくれます。寒い時期には暖かく着るように、暑い時期には緑豆スープを飲むように勧めてくれます（彼はグループメッセージを送信しており、他人を気遣うことが彼の習慣になっています）。もしあなたがターゲット顧客の息子が大学入試に失敗したことを知ったら、あなたはその悪い運を避けるために隠れるのか、それともすぐに各学校の専門学校の得点ラインや就職状況を調べて、顧客と一緒に相談するのか、どちらでしょうか？他人を気遣い、真摯に長期的に気遣うことで、ターゲット顧客を感動させることができます。
あなたは情熱的な人ですか？営業には情熱が必要で、毎日目標を達成する欲望に満ち、目標を達成した瞬間の喜びに満ちている必要があります。これが優れた営業になるための条件です。
あなたは責任感のある人ですか？優れた営業は毎日新しい顧客を持つことはできません。あなたのリソースの大部分は古い顧客から来ます。顧客のビジネスがうまくいけば、彼はあなたの設備を継続的に購入します。優れた営業は顧客に対して非常に責任を持ち、顧客のビジネスを自分のビジネスのように扱い、顧客の問題を自分の問題のように扱います。この責任感は、トップ営業の必要な素質です。
多くの人が「酒を飲むことが営業の必要条件だ」と言いますが、私が見たソフトウェア営業、医療機器営業、エネルギー製品営業などでは、酒量が二両の人も多いです。多くの女性は営業をすることで酒を強要されることを心配していますが、実際には、あなたが接触する顧客が高素質であれば、あなたは嫌がらせを受けることはないでしょう。

顧客に直接接触しない消費財会社の営業（Sales）はどのような職位か

消費財会社の営業は最終顧客に接触せず、製品のディストリビューターに接触します。例えば、あなたがある化粧品を販売している場合、オンライン（ネットディストリビューター）とオフライン（店舗ディストリビューター）の二つのディストリビューターと取引を行う必要があります。オンラインディストリビューターは多く、例えばジュメイユーピン、京東商城、天猫などです。オフラインディストリビューターには、さまざまなスーパーマーケットや化粧品専門店などが含まれます。
日用消費財営業の新人は、基本的に販売終端に走る任務を負うことになります。つまり、販売終端の一手の販売状況を理解するために、さまざまなスーパーマーケットに行く必要があります。あなたは各スーパーマーケットで「品出し」を行い、最も安くてプロモーション可能な製品を最も「目を引く」位置に配置する必要があります。つまり、入り口近くの棚や、視線の高さにある数層の棚、店内で最も目を引く棚に配置する必要があります。あなたの棚が「黄金」であればあるほど、消費者はあなたの製品を購入しやすくなり、店舗は多くの在庫を仕入れ、長期的にその黄金棚を提供することになります。
営業をする際、職位の高低に関係なく、常に人々に拒否されるので、面子を失うことを恐れず、面子を失うことは考えないでください。仕事は仕事であり、個人的な感情とは切り離す必要があります。営業はさまざまな人々と接触し、どんな人とでも会話できるようにし、どんな話題でも少し話せるようにする必要があります。

日用消費財会社の営業は、現在中国では良い生涯職業とは言えません。なぜなら、日用消費財の営業は技術的な含有量が高くなく、新人と「古参」が長期間働いても効果がほとんど変わらないため、長年の経験をもとに成功することは非常に難しいからです。ある種の悪質な会社では、営業の目標は風向きによって変わり、どんなに頑張っても達成することは難しいため、毎月の個人収入を保証することは難しいです。したがって、優れた業績を持って営業管理層に入ることが最良の選択です。
一般的に言えば、私はあなたが技術的な含有量のある営業に従事することをお勧めします。そうすれば、あなたの代替性は非常に低くなり、技術的な含有量が高いほど、経験も貴重になります。

コンサルタントに適した人はどのような人か

顧客と接触する必要があるため、行動や振る舞いが人々に快適に見える必要があります。特に耐え難い欠点があってはいけません。私には「面接口語」クラスの読者の友人がいて、彼は非常にハンサムですが、目の端に黒いほくろがあります。彼は MBA を卒業した後、コンサルティング会社に入社したいと思っていましたが、何度も面接に失敗しました。最終的に彼はそのほくろをレーザーで除去し、運が本当に彼に降りかかりました。地元で最も有名なコンサルティング会社に採用されました。
コンサルティング業界の人々は自信を持つ必要があります。たとえあなたが大学を卒業したばかりの若者であっても、業界で何年も経験を積んだボスに対して、こうするべきだと指示する必要があります。このような高強度の心理的プレッシャーには、良好な心理的素質が必要です。なぜなら、コンサルタントはすべての業界に豊富な経験を持っているわけではないからです。
人は見た目が大切であり、顧客はあなたを信頼します。物事を細かく整理し、話すときは明確で、提案は階層的である必要があります。普通の言葉を使う必要があり、勝ち気であっても野心的であってはいけません。協力的であっても、功績を奪ってはいけません。
問題を正確に見極め、建設的な意見を提供できる必要があります。なぜなら、この業界は本質的に人に提案をすることだからです。
プレゼンテーションが得意で、会議で提案を行う必要があるため、公共の場で意見を述べることが得意で、準備なしで現場の質問に答えることができる必要があります。
リーダーシップ、分析スキル、定量化能力は、コンサルティング会社が一般的に重視し、求めるスキルです。データから結論を導き出すことが得意でなければなりません。

「人事」はどのような職業か？
HR の仕事のキーワードは、体面、安定性、あまり残業がないことであり、進取や挑戦によって多くの労力を得ることではありません。
3. 基層の HR は多くの細かい業務を行う必要があります：従業員の採用、解雇手続き、保険や社会保険の支払い、個人所得税、給与計算、勤怠管理、人事ファイルの維持、日常評価など。
4. 労働人事法規を熟知し、労働契約、秘密保持契約、サービス期間契約などを起草