インターネット30周年を振り返り、中国の企業は何を正しく行ったのか？

データは、現在世界で最も活発な 20 のアプリのうち、Telegram を除く 19 が中米から来ていることを示しています。国内市場の各分野は WeChat、Douyin、Taobao などの地元アプリによってしっかりと占められており、海外市場でも TikTok、Temu、SHIEN、Shopee などの中国背景のアプリが登場しており、中国のモバイルインターネットが「内戦しかできない」という疑念を打破しました。
デスクトップインターネットから始まり、モバイルインターネットで成長した中国企業は、インターネットの波の中で顕著な成果を上げていますが、これらすべては当然のことではありません。
実際、インターネットの波の前に、世界の情報革命は集積回路、大型機、PC、企業ソフトウェア、デジタル通信の 5 つの波を経てきましたが、中国はデジタル通信の波だけを捉え、残りの 4 つの分野での商業化の成果はわずかであり、オペレーティングシステム、商業ソフトウェア、半導体プロセスなどの一部の核心部分では、差がますます大きくなっています。

中国のインターネット産業が芽生えた 2000 年頃に戻ると、国内のテクノロジー商業環境は理想的とは言えませんでした。VC/PE 業界はまだ幼い段階で、海外のベンチャーキャピタルは大規模に中国に入っていませんでした。大手テクノロジー企業はまばらで、産業資本の力は弱く、金持ちは少なく、投資家はさらに少なく、プライベートキャピタルはユニコーンよりも希少でした。また、国家は 98 年の痛みを経験したばかりで、財政が支えられる範囲も非常に限られていました。

対照的に、日本、韓国、ヨーロッパは 2000 年前後の条件が中国よりもはるかに良好でした。日本の電子産業はまだ頂点にあり、民間資本は細いロバよりも大きかった。韓国は国を挙げて成長し、Samsung や SK などのテクノロジー財閥はどこにでも打撃を与えました。ヨーロッパは集積回路、企業ソフトウェア、デジタル通信の 3 つの波を捉え、テクノロジーの巨人たちが次々と現れました。彼らはインターネットの波の中で大いに活躍すべきでした。

しかし、結果として、韓国、日本、ヨーロッパは成果を上げているものの、目立つものではありません。日本の成果は Line や Rakuten などの企業であり、世界的な影響力は電子時代の Sony や Panasonic には及びません。韓国は Naver、Coupang、Kakao などの企業を持っていますが、ビジネスは国内に限られています。ヨーロッパには Spotify などの少数の企業しか世界舞台に立てず、かつての Nokia、Siemens、Ericsson が八方を制圧した強さとは大きく異なります。

中国はどのようにして困難な背景の中でインターネットという波を捉えたのでしょうか。今年は中国がインターネットに接続してから 30 周年であり、本記事では産業論理の視点からこの質問に答えようとします。

馬化騰はその時代を振り返り、次のように評価しています [2]：起業のあの頃、私たちは未来を考えたことはなく、明日生き延びるために苦しんでいました。

2001 年の間、中国のすべてのインターネット企業は失血、混乱、焦燥の中で過ごしました。三大ポータルは巨額の損失を出し、NetEase は上場危機に陥り、Sohu は悪意のある買収に直面し、Sina の王志東は会社から追い出されました。一方、ユーザーがロケットのように増加している Tencent は、QQ を維持するプレッシャーが日々増しており、一時は 300 万の価格で売り手を探していました。資金調達能力に優れた Alibaba でさえ、最も少ない時には現金が 6 ヶ月しか持たない状況でした。

私たちは一連の記事で述べました：

インターネット以前、中国はデジタル通信の波だけを捉え、電気通信業界は中国で最も急成長している新興産業となりました。この業界には、名声が高まる Huawei や ZTE などの機器メーカーの他に、財力が豊富でありながらしばしば無視される役割があります。それは電気通信事業者です。まさに彼らが、死の淵に立たされているインターネット企業に救命の手を差し伸べました。

事業者のモデルは非常にシンプルです。左手でユーザーからの料金を徴収し、右手で機器やサービスを調達します。固定電話、無線、データなどの電気通信サービスが徐々に一般の人々の「必需品」となり、事業者が左手で受け取るお金は増え続け、右手で使うお金も自然に増えていきます。これにより、Huawei や ZTE などの機器メーカーの収入が支えられ、利益を上げられないインターネット企業に新たなビジネスチャンスがもたらされました。それが SMS です。

2000 年末、中国移動は「モバイル夢網」サービスを開始し、インターネット企業を付加価値サービスプロバイダー（SP）として募集し、携帯電話ユーザーに SMS、画像、着信音を消費させることを促しました。事業者は得られた料金の 85% をインターネット企業に分配しました。中国のユーザーは携帯電話料金に対する受け入れ度が他の支払いモデルよりもはるかに高く、収益化効率が非常に高く、この新しいモデルはほぼ瞬時に業界全体を救いました。

2002 年には、大多数の中国のインターネット企業が財務の泥沼から脱出し、自らのコアビジネスを再考するようになりました。Sina はポータルを運営し続け、Tencent は IM を深耕し、Shengda は「伝説」から蜜の地を見つけ、NetEase もゲームに目を向け、最も遅く設立された Baidu は検索に特化し、コストを 4 分の 3 削減した Alibaba も「中国サプライヤー」という製品を真剣に磨き始めました。

良いニュースは、中国のインターネットは試練を乗り越えたことですが、悪いニュースは海外のインターネット巨人たちも試練を乗り越え、力を振り絞って中国市場への進出を加速させたことです。Google、Amazon、eBay、Yahoo、AOL、Microsoft MSN、さらには李嘉誠の TOM などがローカライズチームを設立しようとしています。中国のインターネット企業は、死の淵から戻ってきたばかりなのに、再び巨人たちとの接触に備えなければなりません。

少数の分野を除いて、大部分の国内企業には奇跡的な「助け」がなく、彼らは海外の競合に勝つためにハードな戦いをしなければなりません。

2. 製品の突破#

まずは技術的な優位性です。

インターネットは結局、コンピュータサイエンスに基づくハイテク産業であり、基盤技術のリードによって製品が圧倒的な優位性を得ることが最も直接的な競争戦略です。例えば ChatGPT は、OpenAI が基盤となる大規模モデル技術で圧倒的なリードを持っており、競合他社がどれだけ華やかな対話ボックスを作っても、同じ使用体験を達成することは非常に難しいです。

次に、モデルの優位性です。

サイバー空間の変化は瞬時に訪れ、新しいモデルはしばしば尻が温まる前に新しいモデルに挑戦され、さらには覆されます。例えば、e コマース業界では、Alibaba や JD が伝統的な小売業を打撃した後、良い日々を過ごす間もなく、全く異なるモデルの敵 Pinduoduo が現れ、三者の争いはまだ終わらず、ライブコマースが隅から現れ、終わりが見えません。

最後に、製品の優位性です。

インターネット製品の面白い点は、それらを開発するのはほとんどが技術オタクですが、ユーザーは普通の人々であり、前者はコマンドラインでサイバー世界を探求できますが、後者は 2 秒のラグで怒ってアンインストールします。したがって、ユーザー体験はインターネット製品において非常に高い優先度を持ち、ユーザーの視点で考える製品開発者はしばしば最後に笑います。

この 3 つの方法が存在する理由は、本質的にインターネット企業は「技術 + モデル + 製品」の総和だからです。例えば、Google の初期のコア技術は PageRank アルゴリズムであり、モデルはキーワード + ADWords 広告プラットフォームであり、製品はシンプルな検索ボックスです。この 3 つが組み合わさって Google を構成しており、どれか一つが欠けてもこの会社を表すことはできません。

では、これら 3 つの武器を前にして、中国のインターネットの経営者たちはどれを選ぶか、あるいは「選べる」のでしょうか？

技術的優位性は最も幻想的です。中国が追いかけているすべてのテクノロジー分野において、世論はしばしば期待を持っています。つまり、自転車通勤をする老科学者が掃除僧のように苦しみ、最終的に一気に突破して英米を追い越すという期待です。この期待が無視している点は、技術的優位性を築くには真金白金の投資が必要であり、特に先行優位を持つ西洋企業を追いかける場合、投入される数字は天文学的です。

Google の Chrome ブラウザプロジェクトを例に挙げます。2004 年、検索で大幅に利益を上げた Google はブラウザを追いかけ始めましたが、市場はすでに IE や Firefox などに分割されていました。しかし、Google は 10 年間で 100 億ドル以上を投入し、将来の CEO である Sundar Pichai が指揮を執り、技術的に先進的な Chromium カーネルを構築し、最終的に Chrome ブラウザは世界一となり、市場シェアは 64% に達しました。

このような急加速のシナリオは非常に爽快ですが、倒産の危機から脱したばかりの中国企業にとっては、まさにグリム童話のようなものです。

モデルの優位性を築くことも非常に難しいです。実際、中国はほぼすべての海外モデルを模倣しており、ポータル e コマースから検索ソーシャルまで、実際には多くの地元の「革新」は海外からの借用です。業界を救った SMS モデルも日本から来たものです。中国のインターネットが世界に真のモデル革新を提供したのは、2012 年のモバイルインターネットの爆発以降のことです。

唯一期待できるのは製品です。なぜなら、技術は国境を越え、モデルはグローバルに通用しますが、製品体験は現地の人々の習慣に合う必要があり、これは海外の巨人たちの弱点です。彼らは通常、グローバルユーザーを優先し、製品開発チームは中国本土から遠く離れているため、現地のニーズに応じることが難しく、さらには応じたくないことが多いです。これにより、中国企業には明確な道が示されました。同じ製品形態であれば、より良い体験を提供できれば勝つ可能性があります。

Tencent QQ が ICQ と MSN に挑んだ二つの戦いが、この経路の最も典型的なケースです。

最初の戦いは非常に短い時間で終わりました。ICQ はかつて世界で最も多くのユーザーを持つインスタントメッセージングソフトウェアであり、1998 年末にはユーザー数が 1000 万を超えましたが、中国の「xICQ」に対して大量に弁護士の手紙を送る以外、中国市場への関心は非常に限られており、製品には多くの不合理な点がありました。例えば、当時の中国のネットユーザーは主にネットカフェでインターネットを利用していましたが、ICQ はユーザー情報をローカルに保存しており、コンピュータを変更すると友達リストが失われてしまいました。

Tencent はこの点に敏感に気づき、QQ のユーザー情報をバックエンドサーバーに保存することを先駆けて行い、友達リストの喪失を防ぎ、ユーザー体験を大幅に向上させました。類似の製品改善は他にも多くあり、オフラインメッセージ、個性化アバター、見知らぬ友達の追加など、これらの機能は QQ に良いユーザーの評判をもたらし、2001 年頃には ICQ との戦いはすでに終わっていました。

二回目の戦いははるかに難易度が高くなりました。2004 年 8 月、Microsoft は MSN 中国研究開発センターと市場センターを設立し、中国 IM 市場に進出するという大きな野心を持っていました。粗雑な ICQ に比べ、Microsoft のブランドの明るさははるかに高く、MSN は何のローカライズも行わずに簡単に 10% のシェアを獲得し、Microsoft の財力と中国での深い政府関係の能力により、Tencent は一時的に大きなプレッシャーを受けました。

Tencent の対応は一貫して一つの戦略でした。それは製品で語ることです。QQ の 2003 年版から QQ の 2007 年版にかけて、Tencent は製品体験を継続的に改善し、QQ 秀、個人クラウドストレージ、QZone、QQ ペットなどの大規模なアプリケーション革新があり、オフラインファイル、再開機能、ウィンドウの揺れなどの機能改善も行われました。これにより、Tencent の商業能力が向上し、ユーザーは QQ がますます使いやすくなっていると感じました。

例えば、QQ は 2004 年版で「スクリーンショット」機能を追加しました。これは当時最初の IM ソフトウェアであり、この目立たない変更はネットユーザーに広く歓迎され、Tencent はその後、動的スクリーンショット、編集、長いスクリーンショット、録画、モザイクなどの機能を追加し、ますます使いやすくなりました。そのため、今日でも多くの人（筆者を含む）がコンピュータでスクリーンショットを必要とする場合、最初に QQ を開こうと思います。

もし千年の前後をインターネット企業がもがき、流血し、試行錯誤する長征期と見なすなら、2005 年以降、Tencent たちは戦術をまとめ、戦果を拡大し、一つの痛点を極限まで追求し、「この機能はこの製品だけが使いやすい」という印象をユーザーの心に静かに植え付け、製品に甲冑を重ね、平型関戦役のような小さな勝利の中で戦争の均衡を変えていきました。

対照的に、MSN 中国の戦略的動きは目まぐるしく、MSN 中国語サイトを設立してパートナーを広く募集したり、Yahoo と相互接続を行ったり、SMS ビジネスに参入して一杯のスープを分け合おうとしたりしましたが、最も核心的な製品レベルでは、MSN の使用体験は常に QQ に大きく劣っていました。最終的に、これらの戦略的動きはユーザーの足元の投票には勝てませんでした。

数年後、Zhihu で高評価の回答が MSN の敗北の理由をこう要約しました。「使いにくいものは使いにくいのです。」

QQ が MSN に挑む一方で、Tencent のインターネット仲間たちも各戦線で海外の巨人たちの攻撃を打ち破りました。Alibaba は eBay とその中国代理人の易趣を打ち負かし、Dangdang は Amazon とその買収した卓越に耐え、NetEase は韓国のオンラインゲームが中国市場を独占することを許さず、後に議論を呼ぶ百度も、Tieba などの製品革新を借りて Google を市場シェアで圧倒しました。

この過程で微妙な変化が現れました。中国のインターネット企業において、プロダクトマネージャーの発言権がますます大きくなり、プログラマーを超えることさえあり、企業の成否を決定する核心的な役割となりました。インターネットを観察する人々は、彼らの製品に関する考えや方法論を聞くことを好み、プログラマーの技術的な提案や経営者の管理経験を聞くよりも遥かに好まれました。

2007 年、スティーブ・ジョブズが初代 iPhone を発表したとき、勝利を収めたばかりの中国のインターネット企業は、さらに豊かな肥沃な土地が地平線に現れることをまだ認識していませんでした。

3. モバイルの盛世#

モバイルインターネットのこの戦いにおいて、中国企業の自信の堅固さ、士気の高揚、攻撃の激しさは、中国の商業史において非常に珍しいものです。

Apple と Google は 2008 年にサードパーティアプリの権限を開放し、シリコンバレーはすぐに反応し、Foursquare、Ngmoco、Rovio などの一連のスター企業が登場しました。中国でも一部のモバイルアプリ起業家が現れましたが、多くのインターネット企業はモバイルの波の規模を理解しておらず、2009 年に中国のテクノロジー界が完全に共通の認識を形成するまでに約 1 年かかりました。

中国人が共通の認識に達することができる事柄は、必然的に山を押し倒すような勢いを持ちます。2009 年以降、中国企業は二つの道に分かれ、一方はスマートフォンを主攻し、中華クーリエや魅などの機能機プレイヤーや、雷軍のような新たな参加者が含まれます。もう一方はモバイルアプリを主攻し、PC インターネット企業の無線への転換や、多くの「モバイルネイティブ」な起業家が含まれます。

大手インターネット企業は非常に焦っており、閉店前にモバイルインターネットのチケットを手に入れようとしています。その中で最も決意が強いのは Tencent と Alibaba です。Tencent では、モバイル IM の勝敗が生死に関わる問題であり、最終的に WeChat が勝利し、Liu Chiping は構造を調整する際に「抵抗しないで」との名言を残しました。Alibaba では、Laiwang の失敗が ShouTao の無線転換を背水の陣にし、Zhang Yong は「All-in」と叫び、最終的に無事に岸に戻りました。

古参の運転手は時代の列車に振り落とされることを恐れ、新しい運転手は富への狂熱を目にしています。PC インターネットの富を生む効果が目の前にあり、政府が「大衆起業、万民革新」を奨励しているため、中国では史上最大の起業ブームが発生しました。最も狂った時期には、VC が BAT のプロダクトマネージャーを一人一人訪ね、「電話をかけて起業しないか」と聞き、起業すればお金を出すという状況でした。

前の時代に業界が共同で強敵に立ち向かうのとは異なり、モバイルインターネットでの戦いは主に内戦です。時代の余韻を感じさせる場面は、2015 年に Yahoo が中国の研究開発センターを閉鎖したとき、聞きつけた数百人の HR が Tsinghua Tongfang ビルの前を埋め尽くし、横断幕を掲げて「人を奪う」大芝居を演じていたことです。ほとんどが地元のインターネット企業でした。誰かは官を辞し故郷に帰り、誰かは夜を徹して試験場に急ぎました。

外戦の際、中国のインターネット企業が競争の核心は製品であり、内戦でも核心は製品です。

その中で最も典型的なのはモバイル IM の戦いです。2011 年の最も重要な数ヶ月の間に、Xiaomi の MiChat、Shengda の YouNi、Talkbox、Tencent の WeChat が生死をかけた競争を展開しました。その後、360 の KouXin、NetEase の YiXin、Alibaba の Laiwang が戦局に加わり、事業者の FeiXin たちも常に横目で見ています。最終的に、Tencent の製品能力は再び業界で認められました。

PC インターネットの巨人たちの転換戦争に加え、より多くの「モバイルネイティブ」なスター製品が登場しました。2011 年前後に立ち上がった Meituan、Toutiao、Momo、Kuaishou、Didi、Zhihu、Ele.me、Gaode など、さらに遅れて設立された Douyu、Bilibili、Ximalaya、Pinduoduo、小紅書、Douyin などが含まれます。彼らが競合を打ち破った理由の中で、「製品がより使いやすい」というのが最大の共通点です。

プロダクトマネージャーはテクノロジー界で最も人気のある職種となり、「誰もがプロダクトマネージャーである」というウェブサイトのトラフィックは爆発的に増加し、Liang Ning のプロダクト思考 30 講は広く伝えられ、Li Kaifu は卒業生にこう勧めました。「CEO になりたい学生には、まず就職してプロダクトマネージャーの道を考えることをお勧めします。」さらには、Alibaba の社内ネットワークで結婚相手を探している女性も、プログラマーではなくプロダクトマネージャーを優先的に考えています。

伝統的な業界もプロダクト思考を借りようと試みています。特に Xiaomi が製造業に進出した後、家電（Haier、Midea）、ロボット（Stone、Zhuimi、Kewodis）、映像機器（Insta360、DJI）などの業界は、インターネット製品の方法論を大量に借用し、電気自動車（Li Auto、NIO、Xpeng）業界はさらにインターネット業界から人材や経営者を大量に引き入れ、中国の製造業の向上に大いに貢献しています。

注目すべきマイルストーンは、「製品」以外に、中国のインターネットがついに「モデル」の無人地帯に進出し始めたことです。

Zhang Yiming が Haina Asia の Wang Qiong から資金調達を行った際、カフェでナプキンに Toutiao の製品形態とビジネスモデルを描きました。これは Zhang Yiming が「個性化アルゴリズム推薦」という技術を発明したわけではなく、ByteDance がこの技術に基づいて「膨大な供給 + 配信推薦」のモデルを実現し、高い収益化効率のクローズドループを構築し、核心思想を後の Douyin や TikTok に移植したからです。

同様のことが Meituan にも起こりました。外食戦争の中で、Wang Xing は外食が日々の注文量が千万レベル、さらには億レベルの業界であると最初に判断し、オフラインの地推を通じて数百万のビジネスを取り込み、数百万のオフライン配送チームを発展させ、組織能力を極めて試される存在となりました。ここでは、ビジネスの成否を決定するのは単純な「製品」ではなく、「モデル」の構築と運営です。

2020 年下半期には、中国のインターネット業界は誕生以来の頂点に達し、Alibaba と Tencent はそれぞれ 1 兆ドルの時価総額に迫り、Meituan、JD、Pinduoduo、Baidu の時価総額もそれぞれ千億を超え、百億ドル規模の企業も数多く存在しています。また、この年の世界 586 社の未上場ユニコーンの中で、アメリカが 233 社、中国が 227 社を占め、中米合わせてのシェアは 80% に近づいています。

2021 年以降、中国のインターネットは規制の強化と世論の挑戦に直面しましたが、調整が終了した後も引き続き高歌猛進しています。TikTok、SHEIN、Temu が世界的に流行し、次々と疑念が産業によって実績で打破され、中国は確かに「製品」と「モデル」を世界に輸出しています。冒頭で言及した Sam Altman の質問も、この背景の中で起こりました。

産業の前に立ちはだかるのは、どうやら「技術」という征服されていない高山だけのようです。

4. 技術の高山#

商業会社にとって、技術の山を攻めることができるかどうかは、3 つの要素にかかっています。資金があるか、才能があるか、商業的なフィードバックがあるか。

資金は最も理解しやすいです。アメリカのテクノロジー巨人の例を挙げると、Microsoft は設立以来、研究開発に 1.7 兆ドルを投資し、Intel は 1.5 兆ドル、Amazon は 8900 億ドル、Google は 4900 億ドルを投資しました。批判されがちな Apple も、2000 年から 6500 億ドルを投資しています。これらの天文学的な数字は、アメリカのテクノロジーの強さの理由であり、結果でもあります。

才能の重要性はしばしば無視されますが、テクノロジー研究開発には人が必要です。ある事例として、なぜヨーロッパの自動車企業が車載システムをうまく作れないのか、Volkswagen や Mercedes のような企業でも失敗する理由は、ヨーロッパの情報産業が空洞化し、プログラマーが深刻に不足しているからです。対照的に、実力が劣る中国の自動車企業は、スマートフォン企業から Android の基盤を開発する人材を引き抜いたり、インターネット企業からフロントエンドのインターフェースを作る人材を引き抜いたり、AI 企業から自動運転アルゴリズムを開発する人材を引き抜いたりすることができ、才能供給は豊富です。

商業的フィードバックは最も隠れた、しかし最も重要な要素です。市場化された企業にとって、お金は風で吹き飛ばされるものではありません。Amazon のクラウドコンピューティングが世界的にリーダーである理由は、Bezos が技術を愛しているからではなく、これらの e コマースがなければビジネスが成り立たないからです。同様に、Google がストレージ、深層学習、大規模計算において深い蓄積を持っているのは、プログラマーが論文を刷るのが好きだからではなく、検索のコストと効率が収益利益を決定するからです。彼らはこれらの研究開発に投資しなければなりません。

製品の突破から階段を上ることができたおかげで、中国のインターネット企業は過去 20 年間で豊富な資金と才能を蓄積しました。Alibaba、Tencent、Byte のエンジニアの規模は 5 万人を超え、Baidu、Meituan、Kuaishou、JD、NetEase、Pinduoduo の規模も 1 万人を超え、過去 10 年間で少なくとも 2 兆元以上の利益を蓄積しました。アメリカには及ばないものの、壮観な家計です。

資金と才能があれば、中国のインターネット企業は自分たちの得意な分野で硬い骨をかじる力を持つことができます。例えば、クラウドデータベースを例に挙げると、Alibaba の e コマース金融と Tencent のソーシャルゲームはデータベースをコアインフラと見なしており、両社はこの分野に多額の投資を行い、前者の OceanBase と後者の TDSQL は TPC テストで世界の頂点に立ち、この分野における中国の全体的な実力を向上させました。

これらのニュースリリースに書かれた突破の他に、より多くの技術は日々のアクティブユーザーが 1 億を超える製品に蓄積されています。例えば、数億人が同時にオンラインで交流できるインスタントメッセージング技術は、基本的に Tencent と Meta の二社が掌握しています。e コマースの超大規模な高並行問題を解決できる人材は、Amazon を除いて中国でしか見つかりません。また、個性化推薦アルゴリズムを理解できる企業は、世界の半分以上を占めています。

インターネット製品には一種の惑わしがあり、製品の背後にある技術的難易度を人々が容易に見落とすことがあります。例えば、Google は一見すると検索ボックスであり、WeChat は対話ボックスであり、ChatGPT はチャットボットであり、Douyin は動画再生インターフェースです。これらの UI インターフェースを支えるのは、基盤となる複雑なアーキテクチャとコードです。インターネット企業の最大の技術投資は、これらの製品が毎日数億、数十億、さらには数百億回使用されることを保証し、それらの体験をますます良くすることです。

例えば、ビデオ会議という製品は、一見するとビデオグループチャットと何の違いもないように見えますが、ビジネス会議は非常に B2B のシーンであり、友達とのチャットとは全く異なります。安定性、収容能力、遅延には天然の要求があります。特に在宅勤務が普及した後、人々の会議場所は多様化し、地下鉄、寝室、高速道路など、異なるシーンでの騒音やネット速度は全く異なります。基盤となる技術的難易度とエンジニアリングの実現はますます複雑になっています。

しかし、Zoom や Tencent Meeting を開くと、それらのインターフェースや操作は非常に使いやすいことに気づきます。実際には、彼らは音声と映像、クラウドデプロイ、AI などの分野で大量の研究開発を行い、ユーザーが複雑な技術を感じることを「遮断」し、ユーザーがリンクを通じて簡単にクロスプラットフォームで会議に参加できるようにし、ますますスムーズで滑らかになっています。これらの体験の改善は、逆にオンライン会議を主流のビジネス習慣にすることを促進し、研究開発投資と商業的フィードバックの間の良好な循環を形成しました。

これに基づいて得られるもう一つの常識は：

テクノロジー企業が技術的な硬い骨をかじる最も動機付けられた分野は、必ずそのコアビジネスです。

例えば、Apple は研究開発投資が収益に占める割合が低いと広く批判されていましたが、マスクもよく嘲笑を投げかけていました。しかし、コアビジネスに関わる限り、Apple の「山を攻める」能力は目に見えるものです。例えば、Apple がチップが iPhone や Mac の体験とイテレーションに大きく影響することに気づくと、すぐに大規模なチームを結成し、10 年の歳月をかけて A シリーズと M シリーズのプロセッサの自社開発を完了しました。特にデスクトップ CPU 分野では、かつては揺るがすことができないと考えられていた Intel を逆転し、シリコンバレーに大きな衝撃を与えました。

したがって、製品が技術を選び、商業が技術を選ぶと言えます。Google がなぜ異業種に進出して NPU を設計するのか、それは Google Cloud が計算能力の渇望を持ち、それがブラックホールになっているからです。自社開発の NPU はコストを大幅に削減します。同様に、Microsoft が OpenAI に多額の資金を惜しまず支援する理由は、Nadella がシリコンバレーの新世代のリーダーになりたいからではなく、AI が Microsoft 製品の価格と更新率を実際に向上させるからです。この刀刃にお金を使わなければ、取締役会は彼を許さないでしょう。

ある国がどれだけの分野で技術と才能を蓄積できるかは、その国がどれだけの分野で良好な商業循環を確立できるかにかかっています。中国のインターネット企業も同様で、彼らの最大の「本分」は、自らのビジネス範囲内の技術をすべて理解し、共同で国家の研究開発の「貯水池」を大きく深くすることです。そして、非自社の商業半径内の「首を絞める」問題に対する投資は、より家国情緒に基づく使命感によって駆動されます。

したがって、中国のインターネット企業が技術の山を攻める道筋は、海外の巨人たちと同じ道を歩んでいます。成熟した商業モデルの下で、自社のコアビジネスの周りにお金を使い、基盤技術を理解し続け、コストを持続的に削減し、体験を改善し、商業的フィードバックが「人材チームを養う」ことができ、「研究開発費用を賄う」ことができるようにし、最終的に十分な蓄積ができた後に、より先進的な技術の追求に投資します。

これは産業の法則に従った正しい道ですが、忍耐が必要な道でもあります。1998 年にゲイツが世界一の富豪になったとき、雷軍はまだ給与を支払えずに悩んでいました。中国のインターネット企業が生死のラインを越えてからも、まだ 10 年も経っていません。Huawei などの通信機器メーカーの半分に過ぎず、資金を投じる時間も十分ではありません。そのため、中国人はチューリング賞を受賞したことがないのです。実際、これは中国人がノーベル賞を受賞する人が非常に少ないのと同じ理由です。

しかし、これらの年の中で、世論には「インターネットの巨人は製品とモデルを重視し、技術を重視しない」という見解が確かに存在します。

この疑念は理解できます。中国のインターネット企業が突破する標準的な道筋は、初期に海外の巨人の技術的方向に従い、成熟した商業モデルを借用し、「製品優位性」を確立して商業的な立足を実現し、一定の家計を持った後に、モデルと技術革新に進出する能力を持つようになったことです。この道筋では、製品とモデルの「可視性」が最も高いのは間違いありません。

人均 GDP が日本、韓国、欧米の 5% しかない時代にスタートしたのは、中国のインターネット産業が突破する唯一の道筋であり、条件が良い国々は逆にシリコンバレーの製品の一方向的な「輸出」の市場となり、産業はほとんど残っていません。したがって、中国のインターネットにおける世論の核心的な矛盾は、人民が「首を絞める」ことを突破する感情の満足と、産業発展が客観的な法則に従う必要があるという矛盾です。

もう一つの流行の見解は、「企業は首を絞める技術の突破を解決しなければ価値がない」というもので、ほぼ同じ誤解に陥り、中国のような追いかける国では、まず研究開発資金の出所を解決しなければ、大きなチームを養い、硬い骨をかじることができないことを理解していません。Huawei でさえ、通信機器の利益を背景にしてこそ、HiSilicon を孵化させることができました。

光刻機や 2nm の上に目を向けるのではなく、もっと多くの英雄的な産業や産業の英雄を見つけることができるでしょう。

祝日#

「ダブル 11」がショッピングフェスティバルとして登場する前、毎年この日は「独身の日」としてより知られており、ネット発のサブカルチャーに属していました。阿里のマーケティング部は最初、リソースが不足していたため、全社の力を結集してこのイベントを作る決意がなかったため、「独身の日」のトラフィックを利用するという比較的投機的な選択をし、コストパフォーマンスが非常に高いことを発見した後、順調に自社のものにしました。

一方で、冬は小売業にとって天然の大促進の節目であり、「ブラックフライデー」も冬にあります。これは偶然ではなく、冬を過ごすために家族の物資を準備することは商業社会の歴史的な法則であるため、11 月 11 日であろうとなかろうと、年末に近いこの日に大促進の伝統を構築することは必然的な結果です。

倪叔の言葉によれば、馬先生は最初、毎年最後に消費者に利益をもたらすイベントを組織する「感謝の日」のようなものを望んでいましたが、「ダブル 11」があまりにも成功したため、皆がそれを業界に対する支配力を示す機会にできると考え、各高管や各部門が「ダブル 11」に対して自分たちの使命を持つようになりました。

したがって、本質的には「ダブル 11」がますます複雑になったのではなく、その成功の瞬間から「異化」が始まったのです。

潘乱と私は印象深く、阿里内部では長い間「ダブル 11」を練兵の成果と定義し、業務とは無関係であるとし、そこで壮大な物語を描写し、行軍用ベッドをオフィスに持ち込み、眠らずに大促進のためにサポートを行い、奇妙な化学反応を生み出しました。従業員たちは、共に「ダブル 11」のために戦った者だけが戦友だと感じました。

もちろん、私は時代の限界性を強調したいと思います。今では多くの人がこのような物語に賛同しないでしょうが、当時の大企業では依然として福報を重視する上昇環境があり、阿里もあまり奮闘を促す意図はありませんでした。株価がそこにあるため、人々は奮闘せざるを得ませんでした。主に「ダブル 11」が業務の最前線で戦ったと信じていたからです。唯一の競争相手である京東は全く問題にならず、したがって経営者たちの目には「ダブル 11」は企業文化をサービスし、会社の士気を凝縮する儀式となりました。

傲慢には当然傲慢の代償があります。これは私たちが皆見てきたことです。10 年前、阿里と京東の GMV は中国の e コマース業界の 80% 以上を占めていましたが、現在では阿里のシェアは 3 分の 1 未満に圧縮され、Pinduoduo、Douyin、Kuaishou が次々と現れ、業界が成熟するにつれて集中度はますます低下しています。これは非常に興味深いトレンドです。

戴某は「ダブル 11」がもたらすストレステストの実践を高く評価し、毎年の大促進の販売ピークは数年後には日常的な規模となり、事前に拡張のリハーサルを行ったことに相当し、技術ラインへの大きな助けとなりました。経営者たちは管理の観点から「ダブル 11」のリターンを評価することに大きな問題はありませんが、「ダブル 11」が無から有を生む神器から供給と需要の両端の負担に変わることは予見可能でした。

ここで背景を挿入する必要があります。遅れて報道されたところによれば、天猫は今年の「ダブル 11」パーティーを中止し、「一つの時代の終わり」という注釈を再び高めました。しかし、定義の違いから、実際には今年も天猫は例年通り湖南衛視と「ダブル 11」パーティーの協力を行っており、規模は確かに大幅に縮小されました。

倪叔の見解では、「ダブル 11」は Zhang Yong の作品ですが、パーティーという形式は実際には馬先生の意志を反映しており、馬先生はエンターテインメント界に強い親近感を持っており、意気揚々としたあの時期にはその中に混ざっていました。これは阿里の大文エンターテインメントを無知の中で推進し、鶏と犬が昇天することを促進しました。この点は別の話です。したがって、馬先生の判断に基づいて、単一の e コマースプラットフォームでは社会的なショッピング狂騒の雰囲気を引き起こすことができず、必ずエンターテインメントの手を借りて盛り上げる必要があるとされました。

したがって、パーティーの衰退と「ダブル 11」の回帰は同軸に見えますが、理由は必ずしも同じではありません。エンターテインメント産業が中国社会の議題を主導するウィンドウは閉じており、浙江衛視にせよ湖南衛視にせよ、船を刻むことはできず、これにより予算配分の変更が引き起こされ、広告投資の素材として具体的な事柄がなくなり、ユーザーに補助金を配る方が実際に量を引き上げ、88VIP の再購入を促進し、Taobao と Tmall を阿里の大規模なプライベートスペースに変える方が良いのです。

これも今年の「ダブル 11」が特に冷静に見える理由の一つです。朴素な論理に戻る過程で、プラットフォームとユーザーの間の裸の利益交換に変わりました。つまり、ユーザーはプラットフォームに継続的に投資しなければ、対応する額の補助金をアンロックできません。例えば、多くのライブストリームでは、一定の時間を満たさなければ红包を受け取れないことが多く、これはプラットフォームの政策が収縮していることを意味し、取捨選択があってこそ優先順位の意味が生まれます。

もしあなたが e コマースプラットフォームの重度のユーザーでなく、何かを買うことを思いついたときにのみ App を開く標準的なユーザーであれば、今年の「ダブル 11」に対する感覚はさらに弱くなり、補助金（国の補助金を除く）が全く見えないと感じるでしょう。ライブストリームではすでに多くのコメントがこのように言っています。これにより、実際に「ダブル 11」の影響が螺旋的に下降する証拠を演じることになります。

供給側も同様です。二者択一の強制停止は、実際には「ダブル 11」の潜在的なルールを破り、プラットフォームが商人をロックすることで利益を提供できるようになります。商人は単品の利益を譲渡し、全店の露出を得るために、プラットフォームは広告在庫を譲渡し、消費者の心を得るために、ユーザーは選択権を譲渡し、低価格で掘り出し物を得ることになります。これにより、短期間の不可能な三角形を維持することができます。

この不可能な三角形が続かなくなると、「ダブル 11」の価値はさらに崩壊します。プラットフォームが商人をロックする手段は、半額から低価格、さらに初発、上新へと変わり、供給の優位性を徐々に削弱し、プラットフォームの技術的限界も想像に難くありません。李佳琦たちが红包を配ることを期待するしかありません。

業界の関係者は皆、Douyin と Taobao の摩擦が今年非常に激しいことを理解しているはずです。私の見解では、皆の共通の敵は黙っている Pinduoduo であるべきですが、前線で戦っているのは、業態が最も近いこの二つのプラットフォームです。棚場はあまり波乱を起こせず、唯一ライブストリームで動員された衝動的な消費と増量だけが残ります。

残念ながら、今年の「ダブル 11」はまたしても配信者の崩壊の年に当たりました。

先月、ある配信者が銀行からローンを借りて红包を配るという奇妙なニュースが出ました。これは配信者が自分の損失を家族に補填するためではなく、支払い期日を待てず、キャッシュフローが不足しているからです。配信者たちのプレッシャーは、プラットフォームの態度の変化から溢れ出ています。

倪叔は、プラットフォームと配信者の蜜月期が終わったと考えています。社会的評判の低下は明らかな要因ですが、プラットフォームが収縮段階で商業モデルをリセットすることがより現実的な原因です。配信者は確かに量を持ってくることができますが、配信者の存在自体が避けられないコストです。これが、私が皆の共通の敵は Pinduoduo であるべきだと言った理由です。なぜなら、Pinduoduo だけがこの泥船に乗っていないからです。

少しのわがまま
あなたは世界を自分の意志に屈服させることができます。これはあなたが考えているほど難しくはありません。あまりにも多くの人が、試すことさえせず、常識的な解決策を受け入れています。

夢を実現することに関して、人々には掘り下げる巨大な潜在能力があります。自己疑念、早期放棄、十分な努力をしないことが組み合わさると、大多数の人々が自分の潜在能力の限界に近づくのを阻止します。

常に自分が本当に望むものを追求してください。失敗は自然なことであり、拒絶は痛みを伴います。しかし、一度試みが成功すれば、あなたの収穫は驚くべきものになるでしょう。

「何度失敗しても目標を達成する」と言う人々は、彼らが十分に真剣で努力すれば、常に成功を続けるでしょう。彼らの長期的な持続が「幸運が訪れる」真の理由です。Airbnb がそのような例です。

わがままの前提は楽観主義です。これは実践を通じて改善できる性格特性であることを望みます。私は生まれつき悲観的な成功例を見たことがありません。

競争の壁を高める
あなたと競争することが難しいほど、あなたの会社はより価値があります。これは誰もが理解していることです。

個人にとっても同様です。あなたの代替コストが高いほど、あなたはより簡単に取って代わられません。

競争力を高める最良の方法は、「レバレッジを増やす」ことです。例えば、強力なブランドを構築することや、学際的な知識体系を持つことなどです。レバレッジを増やす方法は多くあり、自分に合った方法を見つけてください。

他人を模倣しないでください。普通の道を歩む結果は行き止まりです。なぜなら、人々はあなたと簡単に競争できるからです。

ネットワークを構築する
偉大な仕事にはチームが必要です。共に働くことができる人材ネットワークを構築すること（このネットワークは時には緊密で、時には緩やかです）。効果的な人材ネットワークの規模は、あなたがどれだけ遠くに行けるかに影響を与える要因の一つです。

人間関係を構築する効果的な方法は、他人をできるだけ助けることです。これは長い間、私の個人的な最良の投資の一つでした。私は、私が得た良いリターンの中には、時には 10 年前に無意識に結んだ善意から来ることがあることに驚いています。

あなたの評判を大切にしてください。特にあなたと共に働く人々に対して、これはあなたの未来に非常に大きな利益をもたらします。管理者として、人々の長所を理解し、彼らがより重要な仕事を達成するのを効果的に促進することが重要です。これは私の実践から得たものであり、管理学の書籍からではありません。

誰もが何かに長けています。あなたの長所を使って自分を定義し、短所ではなく、短所を認め、それを克服する方法を考えますが、それがあなたがやりたいことをするのを妨げないようにしてください。

私は多くの起業家が「私は X をすることができません。なぜなら Y が得意ではないからです」と言うのをよく聞きます。これは実際には彼らが創造性に欠けていることを反映しています。あなたの短所を補う最良の方法は、補完的なチームメンバーを雇うことです。単にあなたが得意なことをする人を雇うのではなく。

人間関係には、未発見の才能を見つける特別に価値のある側面があります。これを実現する最も簡単な方法は、多くの人を知り、誰があなたを感動させ、誰がそうでないかを記録することです。実践を通じて、あなたはこれらの「評価されていない人々」の知識、動機、創造性をより鋭く見つけることができます。才能を探すとき、あなたが注目するのは彼らの成長速度であり、単に経験や現在の業績を見るのではありません。

新しい人に出会うたびに、私は常に自問します。「この人には偉大な人になる潜在能力があるのか？」これは、偉大な事業を達成する可能性のある人を見つけるのに役立つ良い刺激的な質問です。

特別な状況として、優れた人々があなたを評価し、あなたに賭けをすることを望む場合、この「人を見つけること」は毎年行うことができます。この目標を達成する最良の方法は、自分が役に立つことです。（将来的には、あなたもこの寛大さを引き継ぐことを忘れないでください）。

最後に、前向きであなたの野心を支えてくれる人々と多くの時間を過ごしてください。

あなたが持っているものがあなたの富の上限を決定します
富に対する理解において、私の子供時代の最大の誤解は、人々が高い給料を得ているから富があるということです。その時、私はいくつかの例外を見つけました。例えば、フォーブスのリストに載っている富豪たちは、ほとんどが給料で名を馳せていません。

しかし、実際には、真に富を得る方法は、価値が急速に増加するものを持つことです。例えば、あなたが企業を設立したり、不動産、知的財産、または類似のものを所有したりすることです。あなたは何かの権利を持つ必要があり、単に自分の時間を売るだけではありません。時間は線形にしか増加しません。

製品の価値を急速に増加させる最良の方法は、「人々が欲しがる製品」をスケール化することです。

内なる動機
ほとんどの人は「外的動機」に駆動されており、自分の行動によって他人に印象を与えようとしています。このような外的動機には二つの悪影響があります。

まず第一に、あなたは共通の認識に基づいて働くことになります。共通の認識が何らかの考えやキャリア成長の道であっても、これはあなたが他人に認められることを気にするようになり、あなたが行っていることが本当に面白くて価値があるかどうかを気にしなくなることにつながります。同時に、この「共通の認識」はあなたの独自の価値を失わせます。

第二に、あなたはリスクを誤って評価します。あなたは他人のペースに合わせることに集中し、時には「速さが遅さである」ことを受け入れることができず、長期的に本当に重要なものを見逃すことになります。

賢い人々は特にこの外的動機の影響を受けやすいです。この認知の罠を意識することはあなたにいくらかの助けになるでしょうが、それでも模倣の罠に陥らないようにするためには非常に努力が必要です。

私が知っている最も成功した人々は、主に内的要因によって駆動されています。彼らは自分が本当に重要だと思うことを行い、彼らがこの世界に必要だと思うものを行い、彼らがそうする理由は後悔したくないからです。特に、一定の名声や富を得た後、この内的動機は「より高く、より速く、より強く」を追求する唯一の力です。

だからこそ、私が誰かを知るとき、最も知りたいのは彼の動機です。正しい動機は定量的に説明するのが難しいですが、あなたがそれを見たとき、あなたは「これだ」と知るでしょう。

最終的に、あなたの成功はあなたが最も重視する分野に根ざしており、あなたが何を成し遂げたかにかかっています。早く出発する人は、より遠くに行くことが容易です。覚えておいてください、もしあなたが夢中になっていることをしていないなら、あなたが生涯をかけて戦うことを望むものでなければ、あなたは大きな成功を収めることは難しいでしょう。

私は以前、私の富に対する見解を共有しました。基本的な収入に興奮する最大の理由の一つは、より多くの人々がリスクを取ることを望むようになり、人間の潜在能力を解放することです。それ以前は、あなたが生まれつきの幸運の持ち主でない限り、まず努力して登りつめなければならず、その後に堂々と歩き始めることができました。もしあなたが極度の貧困の家庭に生まれたなら、これは非常に困難です。

しかし、「先天条件が悪い」人々の中には、成功を収め続けている人々が多くいます。彼らの中に無限の可能性を見ました。彼らがいるからこそ、私は自分がどれほど幸運であるかを知っています。

皆さんが持続的な進歩を遂げ、より多くのことに幸運を得ることを願っています。ありがとうございます！

OpenAI CEO：仕事の効率を高める方法

复利を探す
自分を信じる
独立思考を学ぶ
営業が得意になる
リスクを取る
「正しい方向」に多くの賭けをする
集中する
努力する
野心を持つ
少しのわがまま
競争の壁を高める
ネットワークを構築する
あなたが持っているものがあなたの富の上限を決定する
内なる動機

内容業界のビジネスモデルは次のように要約できます：

無料のコンテンツを使用してオーディエンスを構築し、その後広告や有料コンテンツを通じて利益を得る。

コンテンツクリエイターはこの公式に従います。#

あなたの大部分の時間をオーディエンスを拡大することに費やします。
あなたはこれらのオーディエンスを育て続け、販売コンテンツの市場として活用します。
あなたはこの市場に向けて利益を生むコンテンツ製品を創造します。
最初のステップを繰り返します。
この公式が機能するための鍵は、あなたが定期的に本当に面白いか、または本当に役立つコンテンツを提供しなければならないということです。そうすることで、オーディエンスを育て、彼らの興味を引き、あなたをフォローし、次のコンテンツを待つようになります。これはコンテンツ業界で長期的に生き残る唯一の方法です。

しかし、これを行うことは、あなたが立ち止まることができず、非常に疲れることを意味します。新しいコンテンツの生産を停止すると、新しいオーディエンスを見つけることができず、古いオーディエンスも失われます。

そのプログラマーはこの問題に直面しました。2023 年には、彼は本当に疲れ果て、自分が書いたコンテンツに倦怠感を感じ、少し休憩を取りたいと思いました。彼は言いました。「毎日、次に何を書くかを考えています。とても疲れています。これらのことはもはや以前のように楽しさをもたらしません。」

彼は立ち止まり、しばらく休んでエネルギーを回復してから戻ることを考えました。

しかし、彼はすぐに気づきました。仕事を停止し、自分のコンテンツを更新せず、宣伝しなければ、彼のコースの販売はすぐに減速しました。さらに 1、2 ヶ月後には、ほとんど利益が停止しました。

これがコンテンツクリエイターが直面する最大の問題です。あなたは仕事を停止することができず、以前のコンテンツを再利用することもできず、常に更新と宣伝を維持し、市場のホットスポットに追いつかなければなりません。そうしないと、すべてが元の地点に戻ってしまいます。

この問題の根本的な原因は、コンテンツ業界がファーストフード文化であり、ホットスポットがいつでも切り替わり、人々は新しいコンテンツにしか興味を持たず、古いコンテンツをすぐに捨ててしまうことです。そして、ホットスポットの切り替わりの速度は加速しています。今週のインターネットのホットスポットは、来週には忘れ去られます。あなたは生産速度を上げる必要があります。

これがコンテンツ業界の欠点です。生産されたコンテンツは一度しか消費されず、以前のコンテンツは一度消費されると、将来的には新しい刺激を提供しません。あなたは新しいコンテンツを生産し、オーディエンスに新しい刺激を提供しなければなりません。そうしないと、以前の投資は無駄になります。最終的に、あなたは周回し続け、自分を消耗させる奇妙なサイクルに陥ります。

プログラマーは結論を出しました：

自分はこの業界の一回限りの消耗品であり、消耗し尽くされると、新しいものを書くことができなくなり、市場に見捨てられる時が来るのです。

このことを理解した彼は、以前の生活には戻れないことを知り